De almindeligste betalingsbetingelser

De almindelige betalingsbetingelser, der anvendes i international handel, er beskrevet nedenfor.

Den betalingsbetingelse, der er forbundet med mindst kreditrisiko for dig, er nævnt først, og den betalingsbetingelse, der er forbundet med størst kreditrisiko, er nævnt sidst.

Kreditrisiko

Vær opmærksom på, at kreditrisikoen ikke kun afhænger betalingsbetingelserne. Kreditrisikoen afhænger også af, hvilket betalingsmiddel du accepterer.

En ellers ”sikker” betalingsbetingelse kan således blive højst usikker, hvis du accepterer betaling med check, kreditkort eller lignende i stedet for kontanter.

Du kan aftale med din kunde, at du først skal levere produktet, når kunden har betalt hele købsprisen (på engelsk: ”Cash in Advance” eller ”CIA”). Hvis du aftaler betaling kontant forud, eliminerer du enhver risiko for, at du ikke får dine penge.

Læs mere om 1) Kontant forud

Vil stritte imod

Hvis du foreslår en kunde betaling kontant forud, må du dog nok forvente, at kunden vil stritte imod.

For det første skal kunden betale, før han eller hun får produktet leveret, og risikoen bliver på den måde flyttet fra dig og over på kunden.
For det andet vil en kunde oftest være interesseret i og forvente at få en kredittid af en vis varighed.
For det tredje betragtes det i nogle kulturer som mangel på tillid og en fornærmelse, hvis man foreslår betaling kontant forud.

Når det er sagt, kan det i visse tilfælde være både rimeligt og nødvendigt, at du insisterer på betaling kontant forud. Det gælder i særdeleshed hvor din kundes evne eller vilje til at betale sine regninger er tvivlsom.

Betalingsbetingelsen kontant ved levering indebærer, at levering af et produkt og betaling for produktet skal ske samtidig (på engelsk: ”Cash on Delivery” eller ”COD”).

Hvis du aftaler betaling kontant ved levering med din kunde, er du altså ikke forpligtet til at levere produktet, medmindre du samtidig får dine penge, og kunden er ikke forpligtet til at betale for produktet, medmindre du samtidig leverer det.

Læs mere om 2) Kontant ved levering

Ingen kreditrisiko

Betalingsbetingelsen er ikke forbundet med nogen kreditrisiko for dig og ej heller for din kunde, hvis den praktiseres efter sit indhold.

Formulering til at sikre aftalen

Ved eksport, hvor din kunde bor i et andet land end dig, og du skal sende produktet til kundens adresse i udlandet, før du har fået dine penge, kan du aftale med kunden, at:

” the product or documents controlling its disposition will not be handed over to the buyer except against payment of the purchase price”

... eller tilsvarende formulering. På den måde sikrer du dig kontraktmæssigt, at kunden ikke har ret til at få produktet udleveret, medmindre han eller hun samtidig betaler for det.

Men du skal naturligvis sikre dig, at den, der rent faktisk afleverer produktet til din kunde, handler i overensstemmelse hermed.

Lovgrundlag

Såvel den danske købelov som United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG) bestemmer, at betalingsbetingelsen er kontant ved levering, hvis sælger og køber ikke har aftalt andet.

Du kan finde den danske købelov på www.retsinformation.dk, og du kan læse mere om CISG i afsnittet ”International købelov”.

Hvis du for eksempel skal levere et dyrt specialprodukt til en kunde, kan det være en god idé at aftale med kunden, at købsprisen skal betales i rater, og sådan at den sidste rate forfalder til betaling ved levering af den sidste del af den samlede leverance (på engelsk: ”payment by instalment”).

På den måde minimerer du risikoen for, at du køber et produkt hos en underleverandør eller selv udvikler og fremstiller det, og at din kunde afviser at betale for produktet, når du leverer det.

Læs mere om 3) Betaling i rater

Rimeligt for begge parter

Set fra kundens synspunkt undgår han eller hun at skulle betale hele købsprisen, før den samlede leverance er færdig og leveret. Mange kunder vil synes, det er en rimelig ordning.

Plan for betaling

En betalingsplan kunne for eksempel se sådan ud:

“The purchase price shall be paid by instalments as follows: 10 % upon signing the agreement; 35 % upon completion of the final prototype; 50 % upon delivery of the product; and 5 % upon delivery of product documentation.”

Hvis du leverer et produkt til en kunde i åben kredit, indebærer det, at du leverer produktet til kunden, før købsprisen er betalt (på engelsk: ”open credit”).

Åben kredit er den betalingsbetingelse, der repræsenterer den største kreditrisiko for dig. Derudover indebærer betalingsbetingelsen, at du finansierer eksportsalget i den periode, der går fra, at du har leveret et produkt til en kunde, og til du modtager betaling for det.

Læs mere om 4) Åben kredit

Eksempel

Et eksempel på formulering af betalingsbetingelsen kunne være:

”Payment terms are 60 days net from date of invoice”

Kreditloft

Ved salg på kredit til erhvervsdrivende kombineres åben kredit ofte med en aftale om et kreditloft (på engelsk: ”credit limit”), som sætter en øvre grænse for, hvor meget en kunde kan skylde dig. Hvis kunden når loftet, kan du afvise at levere flere produkter, før der igen er plads inden for den aftalte kreditramme.

Renter

Åben kredit kombineres derudover ofte med en bestemmelse om, at kunden skal betale rente til dig, hvis den aftalte kredittid overskrides. Du kan finde et eksempel på, hvordan en rentebestemmelse kan formuleres, i dokumentet ”General Terms and Conditions of Sale”.

Sidst opdateret: 09.09.2010