Analyse og valg

Når dine købsmuligheder er snævret ind, skal du i gang med en dybere analyse af de udvalgte virksomheder. Du bør nøje gennemgå de dokumenter, der præsenterer virksomheden for dig som køber.

Målet er at få overblik over værdier i virksomheden og afdække risici.

Når du har fundet en eller flere virksomheder, som matcher dine købskriterier, er tiden inde til at kigge dem grundigt efter i sømmene. Et virksomhedskøb vil altid vil være forbundet med risiko, men med en god analyse af virksomhedens salgsmaterialer, kan du selv gøre meget for at minimere risikoen og træffe det rigtige valg.

Få overblik over virksomhedens værdier

Materialet fra virksomhed kan bestå af alt fra ejerens håndskrevne liste over, hvad virksomheden består af, til et professionelt prospekt, udarbejdet af for eksempel en virksomhedsmægler.

Gennemgangen af materialet handler om at få overblik over alle værdier i virksomheden. Det drejer sig om kunder, maskiner og materialer, men det er også varemærker, design og patenter, der kan repræsentere store værdier. Hertil kommer den goodwill, som er bygget op over årene.

Vurder virksomhedernes vækstpotentiale og dine muligheder for at optimere forretningen. Kan der for eksempel frigøres ressourcer ved at omorganisere eller effektivisere? Kan der med fordel foretages tilkøb- eller frasalg af aktiviteter?

Afklar virksomhedens styrker og svagheder

Vær opmærksom på at få afdækket alle virksomhedens styrker og fremtidige muligheder. Find ud af hvilke unikke ting virksomheden repræsenterer, og hvilke barrierer der afholder konkurrenter fra at komme ind på virksomhedens marked.

Læs materialet mellem linjerne, så du også får afdækket virksomhedens svagheder og trusler. Husk, at alle trusler og risici, som sælger ikke har forholdt sig til, bør værdiansættes og fratrækkes i salgsprisen.

Det er en god ide at søge professionel hjælp, når du gennemgår materialet fra sælger. Det er jo udarbejdet af den nuværende ejer eller måske af en person, der vil modtage provision af salget, så forhold dig kritisk til materialet.

Centrale dokumenter i materialet

Det materiale du vil blive præsenteret for omfatter typisk en salgspræsentation, en virksomhedsbeskrivelse, regnskaber, budgetter og andre dokumenter om virksomhedens økonomiske og juridiske situation. Der bør også foreligge en strategi- eller forretningsplan for virksomheden.

Flere af de nævnte dokumenter vil først være tilgængelige, efter at du har underskrevet en hemmeligholdelseserklæring eller måske under selve Due Diligence processen. Skriv alle dine spørgsmål ned, så du husker at få dem besvaret i den efterfølgende proces.

Sidst opdateret: 22.08.2011