Gør banken til din medspiller

Mange virksomheder får ikke udnyttet møderne med banken optimalt, og det er ærgerligt. Specielt det årlige bankmøde, som mange indkaldes til, er en god mulighed for at vise dig selv og din virksomhed frem. Bankens udlån er for de fleste virksomheder hele det finansielle grundlag, og et godt forhold til banken er derfor helt essentielt.

På disse sider kan du læse om, hvordan du udnytter det årlige møde med banken bedst muligt, men mange af rådene kan også bruges til mere spontane møder med banken.

Sælg din virksomhed til banken

Bankerne har efterhånden været under pres i lang tid. Derfor vil det være de klassiske bankdyder, som er i fokus. Det betyder blandt meget andet, at bankerne er kritiske med hensyn til udlån. Det er derfor en god idé at forberede sig grundigt til det årlige møde med banken.

Til årsmødet kan det være godt at tænke på banken, som var det en af virksomhedens kunder. Skal man sælge et produkt, er det altid en fordel at have alle de relevante svar med på forhånd. Sådan er det også med banken. Lav derfor en flot og professionel præsentation af virksomhedens situation med de parametre, som banken er interesseret i. Dermed fremstår du som en troværdig og kompetent virksomhedsleder. Med overblik og handlekraft skaber du nemlig tro på, at du kan overvinde vanskelige tider. Dermed føler banken og bankrådgiveren, at udlånet til din virksomhed er mere sikkert.

Helt grundlæggende skal du også sætte dig i bankens sted. Prøv at forstå, hvordan banken tænker og ser på din virksomhed. Bankens fokus er at sikre deres udlån i din virksomhed. Det vurderer de ved en grundig gennemgang af det materiale, de har fået udleveret. Det er vigtigt at opnå og bevare en tillidsfuld relation til banken. Det gør du ved med jævne mellemrum at orientere banken om fx ordreindgang, likviditet og perioderegnskab. Vær altid åben og ærlig over for banken. Skab så stor tillid som muligt, skjul aldrig noget og undlad at overdrive hverken den ene eller anden vej.

Tænk langsigtet

Det er altid en god idé at tænke i et langsigtet partnerskab i sin dialog med banken, så samarbejdet ikke blot handler om her og nu, men også rækker nogle år frem i tiden. Som virksomhed skal du så vidt muligt sikre forholdet til din nuværende bank ikke mindst, fordi det kan være en stor udfordring at skifte bankforbindelse, specielt i risikofyldte tider.

Den historik, du har i banken, tager mange år at opbygge med en ny bank.

Forholdet til din bank er et af de vigtigste områder i forhold til vækst. Uden et fornuftigt partnerskab med banken bliver finansieringen nemlig stopklods for den fortsatte udvikling af din virksomhed.

---