Solid succes hviler på stærkt fundament

Af Katrine Krebs, Lindegaards

- Det er muligt, der er krise, men det er vi flere om at bestemme!, siger Annette Estø. Måske er det dén holdning, der har gjort, at Fleye har kunnet agere på et kriseramt marked. Brandet er på top-5 over de bedst sælgende brillestel i Danmark.

Det er heller ikke uerfarne folk, der står bag succesen. Annette Estø kom med bred baggrund fra optikerbranchen, ligesom hendes to medstiftere gjorde. I dag har de 16 ansatte under sig i Danmark og 10 i udlandet.

Hvorfor blev du iværksætter?

Da jeg stoppede som direktør, gjorde to af salgscheferne også. Den ene forslog, at vi tre startede noget op sammen. Jeg er en holdspiller, og ideen modnede sig – efter et par måneder var jeg klar. Jeg var 41 år, og alle mine fire børn var store, så der var plads i mit liv. Jeg havde baglandet i orden og opbakning hjemmefra. Jeg så en mulighed for at arbejde med noget, jeg brændte for. At kunne skabe noget selv.

Jeg har lange dage, hvor jeg presser mig selv, men jeg kan holde det ud, fordi jeg har succes. Og for mig er succesen, at andre kan bruge det, jeg skaber. At de vil købe vores briller.

Hvordan finansierede I etablering af virksomheden?

Vi tog alle tre vores spareskillinger og skød i firmaet. Så besluttede vi, at vi ikke ville hæve en krone, før vi havde tjent den. Vi startede op med base i mit hjem og tog hver vores computer med. Mange hjalp os i gang. Troede på os og havde tålmodighed med os. Vi besluttede fra start, at dem, der hjalp os, da vi ingen penge havde, ville vi være loyale overfor. Dem er vi stadig kunder hos i dag, hvor vi er i en helt anden situation.

Hvor er dit primære fokus?

Designet har mit primære fokus. Jeg synes også, produktionen er interessant, og jeg er vild med salget. Endelig er jeg også inde over det strategiske – er med til at sætte retning og perspektiv for, hvad vej vi skal.

Hvad er fordelene ved at være iværksætter?

At få lov at lave det, man brænder for. Jeg skal ikke overbevise overordnede, og jeg kan føre mine ideer ud i livet. Vi har et fantastisk stærkt og veldefineret fundament, og vi ved, hvor vi vil hen. Vi er fleksible i alt, vi gør og tænker. Det giver os en unik mulighed for at tilpasse og justere vores aktiviteter, når markederne forandrer sig. Vi er en lille båd, der navigerer ubesværet, og ikke en stor olietanker, der kun langsomt kan ændre retning.

Hvad er ulemperne ved at være iværksætter?

At man nogen gange gaber over alt for meget. Begejstring og ’drive’ kan forblænde og fjerne fokus. Jeg kan ind imellem glemme helhedssynet og perspektiverne, fordi jeg lader mig fordybe i detaljen. Andre gange skal jeg sætte tid af til netop fordybelse i detaljer og design og tage helt væk fra mails og travl hverdag. Men jeg har nu efterhånden lært at styre, hvornår der er brug for hvad.   

Hvad ville du gøre om, hvis du kunne?

Der er intet, jeg ville gøre anderledes. Fordi vi var erfarne, og vidste hvad vi ville, har det været let. Det med at lave en forretningsplan skal ikke være for bankens skyld. Vi gjorde det for vores egen skyld, og det er dette helt elementære og grundlæggende arbejde med refleksioner og strategiske pejlinger i begyndelsen, der gør, at vi i dag hviler på et så sikkert og stærkt fundament. Vi tog os tid til at definere os og positionere os i markedet på den måde, vi mente, ville være den rigtige for os. Og det var at skabe synlige briller midt i en tid, hvor stel nærmest skulle være usynlige.

Hvad er der særligt ved at være iværksætter som kvinde?

Der er faktisk mest den bevågenhed, der er om det. Selv er jeg ude over det og lidt træt af det. Kvinder kan præcis det samme som mænd!

Hvad er dit vigtigste råd til andre kvinder, der ønsker at starte som iværksættere og udleve deres fulde potentiale?

Jeg mener faktisk, at kvinderne selv er ude om, at de ikke får startet noget op. Alt for mange kvinder vil også være øverstbefalende derhjemme. Du er nødt til at slippe et sted. Mænd er ret selvkørende, når de ellers får lov. De kan både vaske tøj og lave mad. Lad dem dog. Og hav tillid til, at de kan finde ud af det. På deres måde.

Der er også timing i det. Enten skal man starte op, før man får børn, eller også når de er store. Hvis du vil have succes som selvstændig med små børn, er du nødt til at tage imod hjælp. Ellers ender det galt for hele familien, for ingen kan nå det hele.

Tilbage til forrige side

Sidst opdateret d. 26.03.2010