Dialog med franchisegiver

Giv dig tid

Underskriv aldrig en aftale til en udstilling eller ved andre lejligheder, hvor der skabes en første kontakt. Tag aftalen med hjem, gennemtænk omhyggeligt tilbuddet – søg rådgivning og tag ikke beslutningen uden at have haft flere samtaler og møder med franchisegiver.

Når du kontakter en franchisegiver, vil du modtage en brochure, der forklarer mere om franchisen. Det varierer fra system til system, om du vil få udleveret finansiel information.

Du vil måske spørge, hvorfor det forholder sig sådan. Hvorfor skal jeg købe en franchise, hvis franchisegiveren ikke kan fortælle mig, hvilken fortjeneste jeg kan forvente at opnå?

Det er et velbegrundet spørgsmål, men det eneste en franchisegiver kan fremvise er, hvad han selv eller de øvrige franchisetagere rent faktisk har opnået. Det er imidlertid svært, da det ikke er muligt at afsløre individuelle franchisetageres finansielle oplysninger uden deres samtykke, og det er usandsynligt, at en franchisetager vil gå med til at publicere sit regnskab.

Sagen er den, at en franchisetagers succes i meget høj grad afhænger af hans evner og engagement. Hvis en franchisegiver udarbejder et budget over den forventede profit, vil han blive pålagt ansvar, hvis franchisetageren ikke opnår de opstillede mål, også selv om franchisetageren selv bærer skylden herfor. Eventuel økonomisk information bør derfor sættes i perspektiv, og rådgivning bør søges hos en revisor.

Herefter vil du blive inviteret til et møde med franchisegiveren. Husk på, at interviewet er gensidigt. Ligesom franchisegiveren vil vurdere, om du passer ind i franchisesystemet, bør du også vurdere om franchisegiveren og hans forretningssystem er det rette for dig.

Franchisegivers udvælgelsesprocedurer varierer, og du skal eventuelt gennemgå en række møder, inden den endelige beslutning træffes. Husk på, at du også skal træffe din beslutning, og at du også kan vælge at trække dig ud, hvis ikke du er fuldt tilfreds.

Pas på depositum

Pas på, hvis du pålægges at betale et depositum. Vær informeret om, hvad beløbet dækker over, og om du får det tilbagebetalt. Hvis franchisegiveren beholder en del af dit depositum, vær da overbevist om, at det han kræver, er rimeligt og fornuftigt. Hvis du ikke er overbevist herom, så gå til en anden franchisegiver. En franchisegiver, som ikke er rimelig og fornuftig i forhandlingssituationer, vil med al sandsynlighed heller ikke være det i det videre samarbejde.

Franchisegivere behøver dygtige franchisetagere, og de vil derfor også vente på de rigtige. En franchisegiver, der ikke er villig til at vente, bør du gå langt udenom. Vær sikker på, at du til hver en tid kan trække dig tilbage, hvis du ikke er helt tilfreds med det samarbejde, der er udsigt til, og de personer, du har med at gøre. Du vil måske blive skuffet, men det er langt billigere end at indgå et fejlagtigt samarbejde.

Få franchisegiveren til at forklare dig kontraktforholdene og bevæggrundene bag de opstillede krav. Undersøg, om de indledende og fortsatte serviceydelser afspejles i kontrakten. Hvis ikke det er tilfældet, er det et oplagt argument for ikke at indlede samarbejdet.

Brug interviewene og diskussionerne til at vurdere, om franchisegiveren og branchen er den rigtige for dig.

Salgsevner

Franchisesystemer vil ofte kræve, at franchisetageren besidder en række specifikke færdigheder. Mange vil kræve dygtige salgsevner. Hvis du ikke er overbevist om, at du kan leve op til disse færdigheder, så se dig om efter noget andet. Hvad enten gode salgsevner er påkrævet eller ej, vil du med sikkerhed skulle komme godt ud af det med de involverede mennesker.

Vær sikker på, at virksomheden er forenelig med dine interesser og øvrige prioriteter her i livet, således at du bliver helt tilfreds med dit valg.

Du vil eventuelt også behøve rådgivning fra en revisor.

Hvis du har venner, der er succesfulde forretningsfolk, er det ligeledes værd at diskutere tilbuddet med dem for at opnå en mere objektiv vurdering.

Valget er i sidste ende dit eget. Hvis du ikke er i stand til at træffe den endelige beslutning, vil du måske ikke egne dig til at blive selvstændig.