Kemi og faglighed går op i en højere enhed
Arne Juul Jensen:
- Jeg tror, den menneskelige tilgang er den umiddelbart vigtigste egenskab hos den frivillige rådgiver. Det er forudsætningen for at nå ind til virksomhedsejeren og kunne hjælpe ham eller hende, men det kan ikke stå alene.
Du skal også have en faglighed, som er relevant for virksomhedens situation og fremtidsperspektiv, ellers nytter det ikke noget.
Sådan opsummerer Arne Juul Jensen sine foreløbige erfaringer med at fungere som frivillig rådgiver i Early Warning for fire vidt forskellige virksomheder.
Salgschef og direktør
Selv har han en baggrund som blandt andet salgschef og direktør fra grovvare- emballage- og oliebranchen, hvilket jo ikke har meget at gøre med salg af autopærer. Alligevel har følt sig godt klædt på til at hjælpe Simolux som frivillig rådgiver.
- Udfordringen i Simolux har først og fremmest været at assistere Jesper Jensen med at effektivisere salget. De redskaber, der har skullet tages i brug i den forbindelse, adskiller sig ikke fra det, jeg kender fra min egen tid som leder i andre brancher.
Og en af de store fordele i samarbejdet med Jesper har da også været, at vi begge har haft oplevelsen af, at vi taler samme sprog. Det letter en hel masse ting og gør samarbejdet langt mere givtigt og effektivt for begge parter, siger Arne Juul Jensen.
Coach og rådgiver
Sin egen rolle definerer han som både coach og rådgiver. Rådgiver på salgsarbejdet, hvor han kan bidrage med konkrete faglige erfaringer. Coach på den lille, men vigtige del af Jesper Jensens tid, der handler om at holde fokus på virksomhedens strategiske udvikling.
Det er en fornøjelse
Og begge dele har været en fornøjelse, hvilket er en ikke uvæsentlig motivationsfaktor, når arbejdet er ulønnet:
- Jesper er meget professionel og systematisk arbejdende. Det har på den ene side betydet, at det har været nærmest unødvendigt at følge op på tingene, fordi han selv tager hånd om det, vi beslutter at udføre.
På den anden side har netop det efterladt mere tid til en egentlig sparring, hvor det er mit indtryk, at Jesper godt kan lide, at man ”sparker” lidt til ham. Det har jeg så prøvet på efter bedste evne, smiler Arne Juul Jensen.
