Forhandlingsmøder

Vilkårene for købet af en virksomhed fastlægges på en række forhandlingsmøder. Møderne er din mulighed for at opnå fornuftige vilkår for købet.

Allerførst bør du dog sammen med sælgeren fastlægge spilleregler og grundlæggende vilkår i nogle få juridiske dokumenter.

Når du har fundet den rette virksomhed og er kommet i dialog med ejeren, vil I ofte have et indledende møde. Her skal I forsøge at afklare, om der overhovedet er basis for en handel mellem jer.

Som køber er du ofte blevet præsenteret for vilkårene for handlen i materialet fra sælger. Alligevel er der meget, der skal tages stilling til – blandt andet:

Hvad skal virksomheden koste?
Hvordan skal købsprisen betales?
Hvor meget skal finansieres og hvordan?
Bliver sælger i virksomheden – og i så fald på hvilke vilkår?
Køber du hele virksomheden, eller blot en del af den?
Skal alle medarbejderne blive i virksomheden?
Hvad er der eventuelt af juridiske regler, du skal være opmærksom på?

Fortrolighed

En fortrolighedsaftale kan være nødvendig allerede i forbindelse med den første kontakt mellem dig og sælger.

Fortrolighedsaftalen skal sikre, at ingen af parterne benytter sig uberettiget af den viden, som de får i løbet af forhandlingerne. Fortrolighedsaftalen er dog typisk en sikkerhed for sælger, så du ikke misbruger forretningskritisk viden.

Mange fortrolighedsaftaler indeholder regler om erstatning. Få derfor hjælp fra en rådgiver eller advokat, inden du skriver under på en aftale.

Spærretid

Det kan være en fordel at aftale en ”spærretid” mellem parterne. I den periode forpligter begge parter sig til at afstå fra at forhandle med andre, så længe der er enighed mellem parterne om at fortsætte salgsforløbet. Det giver begge parter ro til forhandlingerne.

Når den første enighed er nået

Når I er nået til enighed om de primære vilkår for handlen, vil det som regel være en god ide at få en rådgiver eller advokat til at udarbejde en hensigtserklæring.

Hensigtserklæringen er en foreløbig aftale, der typisk vil indeholde afsnit om pris, finansiering/betaling, fortrolighed, overtagelsestidspunkt, konkurrenceklausuler, tidsplaner og eventuel aftale om en due diligence-undersøgelse.

Hensigtserklæringen har til formål at sikre, at begge parter er interesseret i, at overdragelsen finder sted. Det er normalt sælgers rådgiver, der udarbejder en hensigtserklæring.

Sidst opdateret: 22.08.2011