Indledende vurdering

Når du har undersøgt markedet omhyggeligt og fundet nogle interessante virksomheder, bør du foretage en indledende vurdering af dem.

Når du går i gang med den indledende vurdering har du typisk kun den offentligt tilgængelige information (årsregnskaber, hjemmeside m.v.) og det materiale, som virksomheden har udleveret til dig. Det kan være en virksomhedsprofil og et salgsprospekt, som overordnet beskriver forventningerne til virksomhedens udvikling m.v.

Det materiale du har fra sælger, vil beskrive virksomheden så positivt som muligt. Virksomhedens svagheder og trusler mangler at blive beskrevet, og risikobilledet er sikkert nedtonet. Forhold dig kritisk til materialet, og søg mere information, så du kan danne dig et helhedsbillede af virksomheden.

Afdæk alle informationskilder

Hvis virksomheden drives i selskabsform (ApS eller A/S), er det muligt at få en kopi af de seneste årsregnskaber. Desuden har de fleste virksomheder en hjemmeside, hvor du kan studere produkter, organisation, vision og referencer m.v.

Husk også at google virksomheden. På nettet finder du ofte information, som ikke er blevet udleveret. De sociale netværk som Linkedin, Twitter eller Facebook kan også være gode informationskilder. Her vil du også kunne komme kontakt med andre, der kender virksomheden mere indgående.

Sidst men ikke mindst er det en god ide at spørge i dit netværk. Ofte er nogen, som kender den aktuelle virksomhed eller branche.

Matcher virksomheden dine kriterier

Du bør kun gå videre med virksomheder, som matcher dine købskriterier. Vælg de virksomheder, hvor dit køb kan tilføre virksomheden mest værdi. Hvis du ikke finder de rette virksomheder i første forsøg, skal du ikke blive utålmodig og gå på kompromis med dine kriterier. Vent hellere til de rigtige muligheder opstår.

Er du selv ”købsklar”

Forberedelsen af dit virksomhedskøb handler også om, at du gør dig selv attraktiv som køber. Dine nye kolleger skal gerne respektere dig som ny ejer – allerhelst fra første dag.

Styrk de områder, hvor du selv mangler viden eller erfaring - enten ved at tage supplerende uddannelse eller ved at sørge for at have de rette rådgivere omkring dig.

Sidst opdateret: 22.08.2011