Print

Først møllesten - så redningskrans

Et delvist kuldsejlet agentur truede med at lukke virksomheden, men via hjælp fra Early Warning blev agenturet i stedet det fikspunkt, som trak malermester Lars Frey Jørgensens virksomhed ud af krisen.

Ikke almindelig malermester

Lars Frey Jørgensen kan ikke karakteriseres som en helt almindelig malermester. Efter 12 år med egen malerforretning, der beskæftigede ti-tolv svende og tre-fire lærlinge, var han i 2008 på jagt efter nye idéer og produkter, som kunne udvikle hans forretning. I forvejen havde han etableret forskellige webshops med direkte salg til forbrugerne, og derpå købte han agenturet i Danmark på innovative produkter i form af whiteboard tapetet.

Write Wal

Heraf udviklede han konceptet ”Write Wall”, som både leverer, monterer, servicerer og rådgiver virksomheder, der vil skabe brugerdreven innovation. Og netop den portefølje havde han rigtig store forventninger til.

• Det er et innovativt koncept, som har mange fordele. En del af de i alt 28 forskellige produkter erstatter både tavle og lærred, og vi har produkter, som du både kan skrive og projicere på - og nogle har også en magnetfunktion.
  Du kan få produkterne i forskellige farver, med nodelinjer, i tern, kvadrater og linier mv.
  
  Med sine mange funktionaliteter kan det anvendes meget bredt, og derfor er det attraktivt for både virksomheder, kursuscentre og undervisningsinstitutioner. Potentialet er indiskutabelt stort, fortæller Lars Frey Jørgensen.

Write Wall installeret i advokatkontor

Trængt situation

Med håb om at få forhandlet agenturet på plads i 11 andre lande ansatte han både en sælger og en jurist til at hjælpe sig med henholdsvis afsætning og forhandlinger om patentrettigheder mv. Men sælgeren levede slet ikke op til forventningerne, og forhandlingerne om agenturet for de øvrige lande lykkedes kun delvist.

Derfor stod Lars Frey Jørgensen i efteråret 2008 i en trængt situation, hvor han havde brugt en masse penge på noget, der ikke havde givet resultater, men kun påført hans virksomhed yderligere udgifter. Og da han gik i banken for at få hjælp, buldrede finanskrisen i baggrunden.

En tredjedel af beløbet

Det betød, at han kun fik tilbudt et lån på en tredjedel af det beløb, der skulle til for at afhjælpe den likviditetskrise, som pludselig var blevet en barsk realitet for den innovative malermester. Efter at have fyret både sælgeren og juristen troede Lars Frey Jørgensen, at gode råd var dyre, men så lavede en radioudsendelse radikalt om på hans verdensbillede.

Fokus på salgsarbejdet

• Jeg hørte tilfældigt en aften i P1 om Early Warning. Det blev oplyst, at organisationen havde hjulpet over 400 kriseramte virksomheder med gratis og uvildig rådgivning, og jeg tænkte, at det måske også kunne være noget, jeg og mine virksomheder kunne have fornøjelse af. På forhånd kendte jeg ikke noget til Early Warning, men da jeg tog kontakt, blev det indledningen til en meget spændende og givende proces med forretningsudvikler Flemming Colberg fra Væksthus Sjælland.
  
  
• Efter at vi havde kigget på tallene, var Flemming Colbergs reaktion, at det så meget svært ud, og at det – med mindre der meget hurtigt kom nogle ordrer i hus – ville være mest nærliggende at kontakte en advokat med henblik på at lukke virksomheden.
  Den melding var åbenbart lige det, der skulle til for at provokere mig og få fokus rettet på det helt afgørende salgsarbejde. I tiden efter det første møde med Flemming Colberg begyndte jeg nærmest i panik at kanvasse over telefonen, og til min egen overraskelse opdagede jeg, at jeg var god til at sælge.
  
  Den oplevelse gav ekstra gejst og motivation, og da Flemming Colberg efterfølgende var med til at udarbejde budget og handlingsplan og ud fra dette grundlag at forhandle en fornuftig afdragsordning med Skat, fik jeg for alvor troen på, at tingene kunne tage en drejning væk fra afgrunden, siger Lars Frey Jørgensen.

Fra krise til vækst

I dag beskæftiger han kun seks maler- og montagesvende, en lærling samt en medarbejdende ”overmontør”. Ud fra sine ansattes indstilling og forståelse for at nå virksomhedens målsætning har han samtidig en bevidsthed om, at mange ansatte ikke nødvendigvis er ensbetydende med stor indtjening. Men at få ansatte til gengæld kan være det, hvis tingene gribes rigtigt an, og forretningskonceptet virker.

Satsning på tapetet Write Wall

Og det gør det for Lars Frey Jørgensen. Han er i den grad lykkedes med sin satsning på tapetet Write Wall, så det nu står for hovedparten af omsætningen i hans forretning, og det flotte regnskabsresultat for første halvår af 2009 vidner om, at det giver et langt bedre afkast end det traditionelle malerarbejde.

Særdeles lærerigt

Af samme grund har Lars Frey Jørgensen netop sluppet kontakten med Early Warning, fordi han med Flemming Colbergs ord nu er gået fra krise- til vækstfase. I den forbindelse har konsulenten i øvrigt også haft en finger med i spillet ved at introducere malermesteren for innovationsagenter fra erhvervsfremmesystemet, som har givet konkrete idéer til at gå videre med at udvikle det nye forretningskoncept.

Det kortvarige bekendtskab med Early Warning har derfor været særdeles lærerigt for Lars Frey Jørgensen:

• Det har været fantastisk at have adgang til en neutral og uvildig rådgivning, som samtidig har været meget klar i spyttet. Jeg er imponeret over kvaliteten af rådgivningen og har også fået den mentale opbakning, som har gjort, at jeg ikke følte, at jeg var alene om at trække læsset. Det har jeg kunnet bruge meget positivt til at komme videre med min virksomhed.
  Jeg er rørt og stolt over at leve i et land som Danmark, hvor man giver støtte til så gode initiativer og værktøjer, som Væksthuset er. I mit daglige netværk anbefaler jeg helt klart andre iværksættere at tage kontakt til Væksthuset.

Læs mere om konceptet Write Wall

Sidst opdateret d. 25.11.2009