Stærk vækst går fint i spænd med Early Warning
Simolux i Ålborg ligner ikke arketypen på en kriseramt virksomhed. Alligevel har direktøren haft udbytte af samarbejdet.
20 % vækst lille indtjening
Early Warnings kerneopgave er at rådgive kriseramte virksomheder, så umiddelbart forestiller man sig ikke, at en virksomhed, der har en årlig vækstrate på knap 20 %, har noget som helst at gøre i den sammenhæng. Når direktør Jesper Jensen fra Simolux i Ålborg alligevel valgte at tage kontakt til virksomhedskonsulent Martin Nikolajsen fra Væksthus Nordjylland, siger det for det første noget om, at vækst ikke er ensbetydende med stor indtjening.
For det andet, at Early Warnings definition af en virksomhed i krise er bredt og rummeligt og også giver plads til virksomheder, der ikke er i akut fare for at skulle lukke, men kan have behov for at få et spark bagi for at komme videre.
Trimme driften
Og præcis nødvendigheden af at få et spark bagi var situationen for Simolux, da Jesper Jensen henvendte sig:
- Vi er en engrosvirksomhed, der lever af at sælge autopærer med diverse tilbehør til autoværksteder, bus- og lastbilværksteder samt speditionsvirksomheder, der servicerer egne lastbiler.
Virksomheden er etableret i 2001, og i forbindelse med et ejerskifte i 2008 overtog jeg ledelsen og kunne se, at vi skulle et niveau op i indtjening for at få det til at løbe ordentligt rundt. Der var behov for at trimme driften på salgssiden, mens vi havde fint styr på indkøb og de omkostninger, der var et led i den øvrige drift.
Simolux' produktportefølge
Kyndig sparringspartner
På et indledende møde med Martin Nikolajsen i begyndelsen af 2009 fremlagde Jesper Jensen sin problemstilling, og i fællesskab analyserede de to virksomhedens situation. De kom hurtigt frem til, at det ville være en god idé at tilknytte en af Early Warnings frivillige rådgivere, der havde kompetencer på blandt andet salg.
Herefter blev der taget kontakt til Arne Juul Jensen, og allerede på det første møde med ham stod det klart, at kemien mellem rådgiver og virksomhedsejer var god, og at der var basis for at indlede et konkret samarbejde.
- Det gode for mig var at få en kyndig sparringspartner, hvor jeg kunne trække på Arnes store ledererfaring. Det er alt for nemt at gå og diskutere med sig selv, og Arne er både kommet med mange input, som jeg har kunnet bruge, og har været god til at fastholde mig på den aktivitetsplan, jeg har lagt.
Når dagligdagens mange gøremål skal nås, kan det være svært at holde fokus, så her har det rigtig stor værdi at have en sparringspartner, der er med til at holde dig til ilden. Med Arne ved min side har jeg kunnet tage nogle hurtigere og større skridt fremad end ellers samt undgået omkostninger til unødige fejltrin, siger Jesper Jensen.
Eksport til nærmarkeder
Siden samarbejdet med Arne Juul Jensen blev etableret, har de mødtes ca. en gang om måneden og har derudover kontakt på telefon. I mellemtiden er Simolux kommet ind i en rigtig positiv udvikling.
Kundeporteføljen vokser dagligt og er nu på over 3.000, og antallet af sælgere er forøget fra 5 til 7, samtidig med at nye geografiske områder dyrkes i salgsarbejdet.
Næste skridt er eksport til nærmarkederne i Norge og Sverige, og i den forbindelse har Jesper Jensen valgt at gå ind i programmet ”Virksomheder i vækst” i regi af Væksthus Nordjylland. Her får han støtte til salgsudvikling og eksport mod til gengæld selv at afholde udgifterne til at udvikle sine sælgeres kompetencer i relation til salgsteknik o.a.
Med dette tiltag er Simolux nu stærkt på vej væk fra en kriselignende tilstand og klar til at springe ud som vækstvirksomhed.
