Det kan være særdeles tidskrævende at rejse kapital fra eksterne investorer. Et første vigtigt skridt er at lave et executive summary.
Du har under to minutter til at gøre en potentiel investor interesseret i din idé. Derfor har du brug for en appetitvækker i form af et executive summary, som du kan sende til vedkommende. Et executive summary er et kort resume og er helt central som indgangsvinkel med henblik på at få et personligt møde med en potentiel investor.
Mange begår den fejl at sende detaljerede forretningsplaner på både 40 og 50 sider, men investorer bliver bombarderet med investeringsmuligheder. Du skal derfor være kort og kontant, hvis du vil igennem nåleøjet, og netop derfor er et executive summary et godt valg. Du må ikke forvente at få feedback fra potentielle investorer. Det er kun, hvis de er interesseret, at de kontakter dig.
Hvis du ønsker at hive en investor ombord, skal du være forberedt på, at det kan være særdeles tidskrævende. Overvej, hvordan det hænger sammen med fokus på den nuværende drift.
Hvis du har et færdigudviklet produkt eller måske endda kunder og omsætning, bør det fremhæves. Det reducerer nemlig risikoen for investor markant. Et foto på forsiden viser, at du allerede HAR produktet og gør teksten mere ”spiselig”.
Et typisk summary indeholder virksomhedens kerneoplysninger finansielle oplysninger, beskrivelser af konkurrenter m.m. Overvej at supplere med de mest interessante investeringsargumenter i punktform. Brug korte og præcise sætninger – et normalt summary fylder kun 1/10 af en forretningsplan.
Når en potentiel investor ønsker et møde for at få nærmere information kan du benytte følgende skabeloner. Det er de informationer, investor vil have på mødet og meget gerne inden mødet.
På iværksætteren.dk har eksperter fra Accelerace identificeret fem typiske fejl i virksomhedens pitch:
Erhvervsstyrelsen - Langelinie Allé 17 - 2100 København Ø - Tlf. 70 15 16 18
