Franchise-succesen

For at afdække om en franchise vil være rigtig for dig, er det nødvendigt at forestille sig, hvordan det ser ud uden franchising.

Inden du starter med at overveje de mange udfordringer, der er forbundet med at etablere din egen virksomhed, bør du først se dig selv i spejlet og gennemgå nedenstående checkliste:

1. Er du fordomsfri og besidder du evnen til at være ﬂeksibel ved håndtering af udfordringer?
2. Er du sund og rask?
3. Kan du leve med risikoen, ansvaret, presset fra familien og det stress, som følger med?
4. Kan du leve med ikke at modtage en månedlig lønseddel, indtil der frembringes et overskud?
5. Besidder du de nødvendige færdigheder og den rette indstilling?
6. Kan du fx sælge? Har du ledererfaring, og har du evnerne til at betjene kunder og leverandører?
7. Vil du ærligt indrømme, hvis du ikke egner dig som chef til trods for store drømme og høje ambitioner?

Der er mange aspekter, som du skal evne at håndtere. Disse vil indbefatte følgende (ikke i den givne rækkefølge):

1. Ledelse af virksomheden
2. Eventuel udvælgelse af lokaler/beliggenhed
3. Indretning af lokalerne
4. Det finansielle set-up af virksomheden
5. Valg af leverandør og logistik
6. Skabelsen af produkt- og servicesortimentet
7. Kalkulation af salgspriserne
8. Udarbejdelse af budget og cash ﬂow prognoser
9. Udarbejdelse og analyse af de interne regnskaber
10. Etablering af et regnskabssystem, der kan håndtere moms, lønninger, a-skat osv.
11. Ekspedition af checks og kreditkort
12. Opkrævning af gæld
13. Udvælgelse af rådgivere: Advokater - revisorer - konsulenter
14. Indhente finansiel assistance og udarbejdelse af forretningsplaner
15. Valg af navn og beskyttelse af dette navn samt øvrig ejendomsret
16. Finde frem til, hvor meget den fremtidige virksomhed har råd til at betale i leje og andre faste udgifter
17. Planlægge og eksekvere marketing og reklame
18. Skaffe relevant viden om f.eks. virksomhedslovgivning, herunder især ansættelseslovgivning.

Den risikable udviklingsperiode

Ved etableringen af en ny virksomhed har den nystartede erhvervsdrivende utvivlsomt udviklet en ny forretningsidé, som enten er baseret på tidligere erfaringer og færdigheder eller som et forsøg på at realisere en drøm.

Iværksætteren har behov for startkapital til de investeringer, som er nødvendige for at starte virksomheden. Der er endvidere behov for en vis driftskapital til at dække behovet for likviditet, indtil virksomhedens drift frembringer et positivt cash ﬂow, som på sigt vil sikre virksomhedens lønsomhed.

Disse behov udgør den første forhindring og kan benævnes "den risikable udviklingsperiode". Der sker mange fejl i denne periode, da den nystartede erhvervsdrivendes finansielle ressourcer slipper op, inden problemerne bliver løst.

Andre, der klarer sig igennem perioden, er ikke i stand til at fastholde likviditeten, indtil virksomheden bliver tilstrækkelig rentabel. En let konjunkturnedgang på markedet eller uventede angreb fra konkurrenter kan her afgøre forskellen.

Det faktum, at det er de færreste, som har viden og ekspertise til at klare alle de ovenstående opgaver, og at franchisegiver netop hjælper den nystartede erhvervsdrivende med at se realiteterne i øjnene og hjælper ham, hvor han mangler viden, er den største årsag til, at franchising er så succesfuld.

Sidst opdateret: 07.02.2012

Emneord til denne artikel: Franchise