Gennemfør salg af virksomhed
Gennemførelsen af ejerskiftet kan beskrives i 3 faser: Forhandlingsmøder, aftaleindgåelse og aftalelukning.
Når de indledende overvejelser er gennemført, modningsprocessen er igangsat, og der er fundet en mulig køber, kan du gå i gang med at gennemføre selve ejerskiftet. Denne del af processen er relativt omfattende og mere ”papirtung” end de foregående faser.
Gennemførelsen af ejerskiftet kan beskrives i 3 faser:
Forhandlingsmøder
Vilkårene for salget af din virksomhed fastlægges på en række forhandlingsmøder mellem dig og køberen. Det er en kritisk fase i ejerskiftet. Vær velforberedt, konstruktiv og fokuser på målet – at indgå en aftale. Det skaber en god forhandling. Men allerførst bør I fastlægge spilleregler og grundlæggende vilkår i nogle få juridiske dokumenter.
Aftaleindgåelse
Når du er nået til enighed med køberen, skal aftalen om ejerskiftet på plads. I den forbindelse skal køber have mulighed for at gennemføre en såkaldt due diligence. Den giver køberen indsigt i virksomhedens interne forhold. Det begrænser købers risici, minimerer risikoen for erstatningskrav og giver dig bedre mulighed for at forhandle pris.
Aftalelukning
Når ”papirarbejdet” er på plads, skriver du under på en overdragelsesaftale sammen med køberen. For virksomheder i selskabsform er der derudover en række forhold og kontrakter, der skal ændres. Til sidst lukkes aftalen med køberen.
Sidst opdateret: 22.08.2011
