Handelsagenten som salgskanal

En handelsagent er en selvstændig erhvervsdrivende og provisionslønnet. Agenten vil i videst muligt omfang sælge så mange varer som muligt, hvilket kan skabe en større bruttoavance end fx salg gennem en eneforhandler.

Salg gennem handelsagenter

Når du sælger via en agent, skal du være opmærksom på, at du stadig selv er ansvarlig for produktet og således også for opfyldelsen af salgsaftalen. Du skal derfor have ressourcer til service og administration. Hvis produktet har stort behov for efterfølgende service, kan det derfor formentlig bedre betale sig at benytte en eneforhandler.

Hvis du ikke selv ønsker at være bundet af aftalen med kunden, kan du benytte en kommissionær. En kommissionær er en selvstændig erhvervsdrivende, der har påtaget sig i eget navn, at sælge eller købe varer eller lignende for kommittentens (din) regning.

Agentens arbejde

Agentens primære funktion er at afsætte dine produkter, men agenten har ikke ret til at indgå bindende aftaler i dit navn. Du kan dog give agenten fuldmagt til at indgå aftale på dine vegne.

Du ansætter ikke agent, og derfor står du heller ikke i et arbejdsgiverforhold til agenten.

Lav en kontrakt med agenten

Lov om handelsagenter og handelsrejsende regulerer nogle af forholdene mellem en agent og en agenturgiver, men loven gælder normalt kun, hvis ikke andet er fastsat. Det er derfor vigtigt, at du udarbejder en skriftlig kontrakt. Det anbefales, at du får professionel hjælp fra en advokat til at udarbejde kontrakten.

---