Forbered salg af virksomhed
Forløbet for modning til ejerskifte er inddelt i tre faser: Salgsmuligheder, salgsmodning og salgsmaterialer.
Når de indledende overvejelser er afsluttet, og beslutningen om at sælge er truffet, skal virksomheden modnes til ejerskiftet: Der skal findes mulige købere, virksomheden skal gøres klar til salg, og der skal udarbejdes diverse materialer til brug for potentielle købere og andre interessenter. Gå i gang i god tid, da det ofte tager meget længere tid at finde den rette køber, end man forventer.
Forløbet for modning til ejerskifte er i ejerskiftemodellen inddelt i tre faser:
Salgsmuligheder
Det kan være en stor udfordring at finde den rigtige køber. Og dit valg kan have stor betydning for virksomhedens salgsværdi og fremtidige udvikling. Så afdæk dine salgsmuligheder grundigt, og overvej, om du vil sælge til en intern eller ekstern køber. Find køberen i dit netværk, via internettet eller med hjælp fra professionelle.
Salgsmodning
Salgsmodning handler om at gøre din virksomhed mere attraktiv for potentielle købere og ændre forhold, som de vil betragte som risici. Måske skal virksomheden have en ny struktur. Måske er der behov for at forankre nøglemedarbejderes viden eller stramme op på dokumentationen af virksomhedens økonomiske og juridiske forhold. Fortsæt med at udvikle din virksomhed, selvom du har valgt at sælge den.
Salgsmaterialer
Gode salgsmaterialer kan være afgørende i et salg af en virksomhed. De bør afklare både styrker og svagheder, så køber får et reelt billede af virksomheden og dermed minimerer sine risici ved købet. Det kan i sidste ende give dig en højere pris og spare dig for en masse konflikter med køberen.
Sidst opdateret: 22.08.2011
