Produktportefølje

Den rigtige produktportefølje kan gøre, at du får flere kunder og samtidig sælger mere dem. Sådan udvider du din produktportefølje.

En god produktportefølje kan gøre, at du får flere kunder og samtidig sælger mere til de kunder, du allerede har.

Mange iværksættere fokuserer i opstartsfasen på at udvikle et stærkt kerneprodukt til kunderne. Men der kan være en større omsætning i at videreudvikle forretningsidéen til et egentlig forretningskoncept med en bred produktportefølje.

Iværksættere kan som regel let få gode idéer til nye produkter. Men det bliver endnu nemmere at få tankerne sat i gang ved at tage udgangspunkt i fire kategorier af produkter, du kan tilføje din produktportefølje.

Introduktionsprodukter

Produkter, der kan skabe det første salg til en kunde. Fx en mindre og billigere udgave af kerneproduktet. Introduktionsprodukter kan etablere en kunderelation med kunder, som ellers ikke var klar til at købe. De kan bane vej for mersalg senere.

Eksempler: Vareprøver, delleverancer og forundersøgelser.

Kerneprodukter

Kerneprodukter er naturligvis kernen af din forretning. Men spørgsmålet er, om dit kerneprodukt skal være ens for alle typer kunder, eller om du kan lave varianter, der er tilpasset forskellige kundegrupper.

Eksempler: Forskellige farver, størrelser, kvaliteter og varighed.

Tillægsprodukter (add-ons)

Produkter til de kunder, der har ekstra behov, eller som er meget tilfredse med dine produkter og gerne vil købe mere. Tillægsprodukter kan oftest først anvendes, når kerneproduktet er købt. Måske kan noget af dit kerneprodukt gøres til et tillægsprodukt.

Eksempler: Ekstra komponenter, moduler og efterservice.

Flagskibsprodukt

Det mest avancerede eller luksuriøse produkt, du kan tilbyde. Det vigtige er ikke at sælge en masse flagskibsprodukter, men denne type produkter kan i sig selv være med til at trække salget af andre produkter op. Du kan også indgå partnerskaber med andre for at levere en større pakkeløsning.

Eksempler: Den dyreste bilmodel, der hjælper til at sælge de lidt mindre dyre.

Find balancen

Der er masser af muligheder for at udvikle din produktportefølje og tænke i nye baner.

Men det er ikke i alle tilfælde, at et produkt til hver kunde og enhver situation er det rigtige for forretningen. Nogle gange kan det bedste være at fokusere på et enkelt produkt og så gøre det rigtig godt.

Men det er dog oftest for få produkter og ikke for mange, der står i vejen for, at forretningsidéen slår igennem. Det er derfor værd at overveje, hvad en udvidet produktportefølje kan gøre for din virksomhed.