Det er alfa og omega for din virksomheds fremtid af du kan sælge dit produkt eller den ydelse du tilbyder. Får du ikke solgt noget, vil virksomheden være nødt til at lukke igen.

Elevatortalen

Uanset hvilke kanaler du benytter, er det vigtigt at du i en samtale med en potentiel kunde kan beskrive dit produkt eller din ydelse præcist og overvisende. Prøv at forestille dig, at du ved et tilfælde kommer til at køre i elevator med en potentiel kunde, og hun spørger dig: "Nå, hvad laver du så?". Hun skal op på tredje sal, og du har et vigtigt møde på fjerde sal, så du har kun 30 sekunder til klart og tydeligt at fortælle, hvad dit firma arbejder med.

Klar tale

Fortæl hvad hun kan få ud af et samarbejde med dit firma og ikke, hvad du gør. Budskabet skal være så klart og entydigt, at når elevatoren åbnes med et lille 'bing', skal den potentielle kunde på vej ud af døren sige: "Det er jo lige, hvad vi har brug for. Ring til mig, og lad os snakke mere om det". Det er på det tidspunkt, at du skal tage dit visitkort frem.

Din elevatortale kan indeholde følgende punkter:

• Hvem er du, og hvem kan du hjælpe?
• Hvem er dine nuværende kunder?
• Hvad er dit produkt?
• Hvilke resultater har dine kunder opnået ved jeres samarbejde?
• Hvilken værdi kan du give den potentielle kunde?