Salg

Den personlige fremtoning har afgørende betydning for dit salg.

Inden du kaster dig ud i at sælge dine varer på nettet, skal du overveje, hvad du forventer dig af den elektroniske handel.

Du har 30 sekunder til at præsentere din virksomhed, når du møder en potentiel kunde. Derfor skal du have en elevatortale klar.

Telefonen er en billig salgskanal. Men den er ikke altid brugbar og kræver gode forberedelser og øvelse.

Det er vigtigt, du holder styr på, hvilke kontakter og aftaler du har indgået med dine kunder, samarbejdspartnere og leverandører.

Ikke alle kunder er lige gode. Nogle er ikke så attraktive og profitable som andre. Find de kunder, der giver størst værdi.

Hvis du laver et uopfordret salgsbrev, skal du tænke på, at modtageren ikke forventer at få brev fra dig, og at dit brev blot er et af mange. AIDA-modellen kan hjælpe dig med at blive synlig.

Det er kunden, der skal tage penge op af lommen for at betale for din ydelse eller dit produkt. Det er derfor vigtigt at analysere, hvilke bevæggrunde han eller hun kan have til at gøre det.

Har du ikke selv mulighed for at være til stede i det land, du vil sælge dine varer, kan du i stedet benytte en handelsagent.

En eneforhandler er en selvstændig erhvervsdrivende, der køber dine produkter og afsætter dem på markedet.