Salgskanaler

Her finder du en oversigt over de etableringsformer/ salgskanaler, der er mest anvendt i forbindelse med virksomheders internationalisering.

Ved international e-handel sælger en virksomhed selv sit produkt til kunden på det udenlandske marked og håndterer alle processer.

Direkte eksport med kontrol over salg og service helt ud til kunden kan være en fordel fx ved teknisk komplicerede produkter.

Forhandlere (distributører) videresælger til kunder i deres geografiske område eller specielle kundesegment.

Et samarbejde med en agent/sælger giver agenten ret til at sælge virksomhedens produkter i et bestemt geografisk område.

Et salgsselskab skal oprettes, registreres og drives i henhold til det pågældende lands love. Det kan du læse mere om her.

Hvis virksomheden ikke selv har kapacitet eller kompetencer til salg til eksport kan en salgsaftale med et eksporthandelshus være aktuel.

Du kan give licens til en anden virksomhed, som kan udvikle, producere og sælge på baggrund af dine patenter, viden osv.

Franchisetageren markedsfører og sælger et produkt under franchisegiverens forretningskoncept, navn og varemærker.

Ved en strategisk alliance aftaler to eller flere virksomheder et samarbejde af stor betydning - fx fælles indkøb eller produktudvikling.

Joint venture er en etableringsform, der indebærer, at to eller flere virksomheder slår sig sammen i et selskab.