Salgsmaterialer
Gode salgsmaterialer kan være afgørende i et salg af en virksomhed. De bør afklare både styrker og svagheder.
Det giver nemlig køber et reelt billede af virksomheden og dermed minimerer han sine risici ved købet. Det kan i sidste ende give dig en højere pris og spare dig for en masse konflikter med køberen.
Salgsmaterialet for din virksomhed kan bestå af alt fra din egen håndskrevne liste over, hvad din virksomhed består af til et egentligt prospekt, der er en slags varedeklaration for din virksomhed.
Det er en god ide at søge professionel hjælp, så du kan få et overblik over, hvad du egentlig har af værdi i din virksomhed udover maskiner og materialer. Du tænker måske ikke over det, men varemærker, design og patenter kan faktisk repræsentere store værdier. Hertil kommer den goodwill, som du har bygget op i virksomheden over årene.
Afklar styrker og svagheder
Sørg for, at salgsmaterialet præsenterer køber for virksomhedens styrker og fremtidige muligheder. Beskriv de unikke ting, som virksomheden repræsenterer, og de barrierer, som konkurrenter vil have for at komme ind på virksomhedens marked.
Salgsmaterialet skal også afdække virksomhedens svagheder og trusler. Hvis de ikke er afdækket, kan køber betragte det som risici, der skal værdiansættes og fratrækkes i salgsprisen.
Centrale dokumenter i salgsmaterialet
Salgsmaterialerne omfatter typisk en salgspræsentation, en virksomhedsbeskrivelse, regnskaber, budgetter og andre dokumenter om virksomhedens økonomiske og juridiske situation.
Du bør også vedlægge en strategi- eller forretningsplan for virksomheden. En overbevisende og underbygget plan kan godt gøre virksomheden mere værd.
Vedlæg også en ”virksomhedsprofil”, som blandt andet skal beskrive historien om virksomheden, dens vision og mission på 1-2 sider. Virksomhedsprofilen skal fokusere på alt, som er af værdi for køber, men også signalere, at der er lagt planer for håndtering af alle risici.
