Tjekliste til udarbejdelse af agent- og distributøraftale

Forskellen mellem en agent og en distributør

• En agent sælger dine produkter på din vegne i dit navn og du betaler ham provision af det salg, han opnår
• En distributør køber produkter af dig og sælger dem videre i eget navn. Distributørens fortjeneste på salget ligger i forskellen mellem den pris, du sælger produkterne til og den pris, distributøren sælger produkterne til.

Aftalens indhold

Aftalen bør bl.a. indeholde følgende elementer:

Fælles for agentaftalen og distributøraftalen

• De involverede parter
• Det geografiske område, der er tale om
• Eksklusivitet
• Forbud mod at sælge konkurrerende produkter
• De produkter, der er tale om – beskrivelse, katalog
• Nye produkter – politik i så henseende
• Forespørgsler, som modtages af dig direkte, henvises til agenten/distributøren
• Forbud mod at modtage ordrer fra kilder uden for det aftalte område
• Aftalens tidsramme
• Prøveperiode – f.eks. 12 måneder med vurdering efter 6 måneder
• Rabatter – f.eks. i relation til salgsfremstød. Ansvar og principper i så henseende
• Konkurrenceklausul efter aftalens ophør
• Kvantitative mål for aftalen – salg i området
• Optræning og teknisk støtte
• Vareprøver
• Indbyrdes kommunikationsomkostninger – hver part dækker sine egne omkostninger
• Reklame og salgsfremstød
• Udveksling af markedsinformation
• Fortrolighedsklausul
• Opsigelsesfrist ved kontraktbrud
• Aftalerettigheder kan ikke overdrages til 3. mand uden forudgående skriftlig aftale
• Land/sted/lovgivning i henhold til evt. retssager/voldgift om aftalen
• Opsigelsesklausul – frist på et vist antal måneder for begge parter; en hvilken som helst frist, når begge parter er enige

Agentaftale alene

• Gældende salgspriser på markedet – i henhold til prisliste
• Provisionens procentvise størrelse – beregnes af prisen før. evt. moms og fragt
• Afregning af provisionen – f.eks. månedligt for de salgsfakturaer, som er betalt i perioden, og kun for disse. (Ingen ret til provision på ubetalte fakturaer).

Distributøraftalen alene

• Købspriser – i henhold til prisliste
• Betalingsbetingelser
• Minimumsordrer
• Produktionsplanlægning og leveringstider
• Ejerskab af varemærker
• Distributørens aktive beskyttelse af dine patentrettigheder, osv.
• Proceduren i relation til fejlbehæftede varer
• Distributøren skal føre regnskab over handlen med dine produkter
• Opretholdelse af kundekontaktlister, adresser, osv., som du skal have adgang til

Brugerne anbefaler

Vækstfonden Implementering Outsourcing - en guide Finansielle nøgletal Hvad er innovation?

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner