Tjekliste til udvælgelse af en agent

En agent sælger dine produkter på dine vegne i dit navn og du betaler ham provision af det salg, han opnår.

Agenten kan således ikke handle selvstændigt - og kan derfor betragtes som din forlængede arm på det eller de markeder, du giver ham ret til at bearbejde på din vegne.

Vurder agenten

Hvis du har tænkt dig at indgå en aftale med en agent, bør du tage bl.a. følgende i betragtning:

1) Salgsstabens størrelse

• Vil agenten være alene om at sælge dine produkter?
• Hvis ikke, hvor mange egne sælgere har agenten i marken?
• Hvis agenten har underagenter til at bearbejde markedet for sig, er agentens aftaler med disse i konflikt med dine interesser?
• Hvilke planer har agenten for ekspansion set på både kort og langt sigt?
• Har agenten behov for at ekspandere for at kunne yde den rette indsats vis á vis dit behov? Og i givet fald er viljen til at ekspandere til stede?

2) Salgstal

• Har væksten i agentens salgstal været stabil? Hvis ikke, hvorfor ikke? Forsøg at fastlægge agentens salgstal for de seneste 5 år.
• Hvad er agentens salgsmål for det kommend år? Hvordan blev de fastlagt?

3) Analyse af geografisk område

• Hvor stort et geografisk område dækker agenten over?
• Har agenten et godt kendskab til markedet for dine produkter?

4) Sortiment

• Hvor mange produkter har agenten i sit sortiment?
• Konkurrerer nogle af produkterne med dine produkter?
• Er der tale om en interessekonflikt?
• Repræsenterer agenten andre danske virksomheder? I givet fald, hvilke?
• Hvis det viser sig at være nødvendigt, ville agenten være parat til at justere sit produktsortiment for at imødekomme dine produkter?
• Hvad skal agenten opnå salgsmæssigt for at kunne berettige overdragelsen af salgsrettighederne til denne?
• Er agentens salgsmål for fremtiden realistiske?

5) Kundeprofiler

• Hvilke typer af kunder bearbejder agenten i dag?
• Er kundernes interesser kompatible med dine produkter?
• Hvilke kunder hos agenten er dennes nøglekunder?
• Hvor stor en procentdel af agentens salg stammer fra disse nøglekunder?

6) Markedsføringsindsatsen

• Er agenten i stand til at assistere med indsamlingen af materiale til markedsanalyser?
• Hvilke medier bruger agenten med henblik på at fremme salget?
• Forventer agenten, at du bidrager med penge til markedsføringsindsatsen? I givet fald, hvordan bliver beløbet fastlagt?
• Hvilke former for materialer bruger agenten for at markedsføre sit firma?

7) Planlægning

• Har agenten det nødvendige administrative personale?
• Er agenten i stand til at lave et salgsbudget?
• Er agenten i stand til at foretage en konkurrentanalyse?

8) Andet

Inden du træffer dit endelige valg mellem en agent eller en distributør bør du:

• Foretag en undersøgelse af, hvad man plejer at gøre lokalt, for at hjælpe med beslutningsprocessen
• Undersøg lokal lovgivning vis á vis agenters og distributørers relative rettigheder, ikke mindst med hensyn til opsigelse af aftaler.

Brugerne anbefaler

Intro til international webshop Netværk i Danmark Strategisk analyse Outsourcing - en guide Motiv for outsourcing

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner