Valg af importørstatus

Varerne sendes direkte fra leverandøren til kunden med en kopi af fakturaen til dig. Ellers vil du som regel kun have med produktet at gøre i salgsøjeblikket og i tilfælde af reklamationer.

Almindeligvis udgøres en agenturvirksomhed af en række agenturer, der supplerer hinanden fx elastikker, knapper, trykknapper, bånd, lynlåse osv. Flere end 7–10 agenturer bliver oftest for mange, da du så ikke har tid til at gøre nok ud af alle produkter.

Lovmæssigt nyder agenter god beskyttelse indenfor EU, mens sikkerheden er væsentligt mindre udenfor EU.

Brug gerne en standardkontrakt. Husk at få alle aftaler med, fx hvornår provisionen udbetales, hvem der betaler for rejseomkostninger i forbindelse med messedeltagelse, og hvor meget uddannelse du modtager.

Et agentur kan opsiges, hvis aftalen misligholdes.

Nogle forhandlere arbejder i leverandørens navn. Forhandlere indenfor bilbranchen er fx oftest af denne art, mens andre er karakteriseret ved de produkter, de forhandler. Landbrugsmaskiner og diverse forarbejdende maskiner er eksempler.

Forhandlere nyder ingen særlig lovmæssig beskyttelse. Dvs. hvis du baserer din forretning på forholdsvis få leverandører, er det ekstra vigtigt, at du har gode og juridisk holdbare aftaler med dem. Disse aftaler er ikke altid så nemme at få på plads, og det kan være fristende at gå i gang uden.

Hvis leverandøren efter et par år synes bedre om en anden forhandler, kan han stort set uden videre tage forhandlingen fra dig og give den til en anden, med mindre du har sikret dig et solidt, juridisk gældende aftalegrundlag. Du har selvfølgelig samme frihed til at skifte leverandør, igen afhængigt af det aftalegrundlag I når frem til.

Som forhandler har du også det køberetlige ansvar over for kunden. Du har selvfølgelig krav på godtgørelse (regres) fra leverandøren, men hvis leverandøren går konkurs, står forhandleren med ansvaret.