Når du planlægger din eksportstrategi, er det vigtigt, at du tænker immaterielle rettigheder (IPR) ind i strategien.
Ofte går betydningen af IPR først op for en eksportør, når det er for sent:
Beskyt
Hvis du beskytter værdifulde IPR, som dit produkt indeholder, på væsentlige eksportmarkeder, opnår du en række fordele.
Her finder du de mest oplagte fordele:
Dit salgsvolumen på et eksportmarked vil til dels afhænge af, hvilken konkurrence du er oppe imod. Hvis der er nogen, der markedsfører et produkt, der af køberne opfattes som identisk med dit produkt, vil det alt andet lige påvirke dit salgsvolumen negativt.
En måde at beskytte dig imod den form for konkurrence på er at beskytte værdifulde IPR, som dit produkt indeholder.
Eneret
Hvis dit produkt for eksempel indeholder en opfindelse, og du ansøger om og får patent på opfindelsen på et eksportmarked, betyder det, at du har eneret til at fremstille, markedsføre, importere, eksportere og sælge produkter, der anvender opfindelsen, på det pågældende marked.
Hvis der er andre, der begynder at markedsføre et produkt, der anvender opfindelsen, på eksportmarkedet, kan du forbyde det.
På patentområdet gælder der i de fleste lande en regel om, at den, der først indgiver en patentansøgning for en opfindelse, har retten til at få patent på opfindelsen.
Det betyder, at du skal forholde dig til risikoen for, at andre indgiver patentansøgning på en opfindelse, som du har gjort parallelt med dem.
Kom først
Har en konkurrent indgivet patentansøgning før dig, bliver konkurrenten i stand til at forhindre dig i at udnytte opfindelsen på de markeder, hvor han eller hun udtager patent.
Risikoen kan måske umiddelbart forekomme ubetydelig, men i virkeligheden er det faktisk ofte sådan, at flere personer får den samme ide på nogenlunde samme tid.
Der er flere måder, du kan beskytte dig imod denne risiko på. Du kan indgive en patentansøgning på opfindelsen så tidligt som muligt og forhåbentlig før dine konkurrenter.
Offentliggøre opfindelsen
Eller du kan offentliggøre opfindelsen uden at have indgivet en patentansøgning, hvis det harmonerer med dine planer i øvrigt.
Det er ikke muligt at opnå patent på noget, der allerede er offentligt tilgængeligt, og ved at offentliggøre en opfindelse forhindrer du, at andre – men selvfølgelig også du selv – kan få patent på opfindelsen.
Hvis du bliver anklaget for at krænke en andens – ofte en konkurrents – IPR, eller hvis du ønsker at opnå licens til at udnytte en andens IPR, kan det styrke din forhandlingsposition, hvis du selv har nogle værdifulde IPR.
Angrib og forhandel
Det kan godt være, at du muligvis krænker den pågældendes IPR, men måske krænker han eller hun også dine IPR?
Eller måske kan du forhandle en reduktion af vederlaget for en licens til at udnytte en andens IPR, hvis du samtidig giver ham eller hende adgang til at udnytte dine IPR?
Det vil ofte være en ressourcekrævende affære at etablere egen salgskanal på et eksportmarked. Hvis du har beskyttet dine IPR på et eksportmarked, er der imidlertid en anden og lettere måde at komme ind på markedet på.
Du kan give en forretningspartner en licens til dine IPR, som gør det muligt for ham eller hende at sælge og eventuelt fremstille produkter, der indeholder dine IPR, på markedet.
Licens
Forretningspartneren betaler til gengæld et vederlag til dig, som du kan indkassere ofte uden de store anstrengelser.
Franchise
Hvis du har et succesfuldt forretningskoncept, er der også den mulighed, at du giver en forretningspartner en franchise på et eksportmarked.
Franchisen gør det muligt for franchisetageren at udnytte dit forretningskoncept, firmanavn, varemærker m.v. på eksportmarkedet, mod at han eller hun til gengæld betaler et vederlag til dig.
Hvis dit firmanavn, varemærke, produktdesign eller den teknologi, du anvender i dine produkter, er indarbejdet og anerkendt på et eksportmarked, vil det ofte betyde, at du kan tage en højere salgspris for dine produkter end ellers.
Hvis du har en portefølje af værdifulde IPR, er det ofte noget, der vil gøre indtryk på mulige investorer, venturekapitalselskaber og banker og dermed give dig lettere adgang til finansiering, og måske endda billigere finansiering, af dine forretningsaktiviteter.
Varemærke- og domænepirateri er et meget udbredt fænomen, som består i, at en person registrerer en virksomheds varemærke og domænenavn på markeder, hvor virksomheden endnu ikke selv har foretaget registrering eller startet forretningsaktiviteter.
Det kan blive et meget nærværende problem for dig, hvis du skal ind på et nyt eksportmarked og så må konstatere, at der er en, der har registreret dit varemærke eller dit domænenavn, og dermed som udgangspunkt kan forhindre dig i at bruge varemærket og domænenavnet på markedet.
Love og pirater
Der er love, der giver en vis beskyttelse imod den slags pirateri, men det kan blive en lang og dyr affære, hvis du skal igennem en retssag for at få retten til dit varemærke eller domænenavn.
Piraterne spiller på, at mange ønsker en hurtig løsning, og tilbyder virksomhederne, at de kan købe deres varemærke eller domænenavn til urealistisk høje priser. Så sørg for at komme piraterne i forkøbet.
Få vejledning i håndtering af IPR såsom patenter, varemærker, designregistreringer m.m. i hele innovationsprocessen. Skab vækst i din virksomhed med IPR-pakken. Du kan få vejledning i håndtering af IPR såsom patenter, varemærker, designregistreringer m.m. i hele innovationsprocessen.
Hejsa Jeg har en rigtig god idé, den er dyr at komme igang med at lave. Hvad gør jeg? Tager jeg selv ...
