Er virksomheden klar til eksport?

Tilfældig start
De modtager en eller anden forespørgsel og ekspederer den som enhver anden ordre. For det meste uden fx at undersøge om andre kunder i det samme land har det samme behov.
En mængde danske virksomheder er ”bevidstløse” eksportører, der glemmer at gribe chancen når den dukker op. De leverer til én eller nogle få kunder i udlandet i årevis, uden overhovedet at udnytte de muligheder, som en lokal reference giver, for at sælge mere på det samme marked.
 
Krisen på hjemmemarkedet
Andre tror på, at en krise på hjemmemarkedet kan overvindes ved at eksportere.
Uden først at undersøge hvad det koster, og hvor lang tid man skal regne med der går, inden der er overskud. 
 
Udviklingsmulighed
Alt for få vælger eksport som en naturlig udviklingsmulighed, når det går godt i virksomheden. Når ordrebogen er fuld er pengekassen forhåbentlig også, og det koster penge at etablere sig på et nyt marked.
Selv om det koster tid, er sandsynligheden for succes meget større, når det går godt i virksomheden end når det går halvsløjt. Det tager lang tid at undersøge, vælge fra og træffe beslutninger. 
 
Ledelsesmæssigt projekt
Ledelsen i virksomheden kommer altså på ekstraarbejde allerede i det øjeblik, den begynder at overveje eksport som en udviklingsmulighed.
Det kan være en god idé, at få fx en studerende til at undersøge markedet, inden man træffer den endelige beslutning. Der kan være specielle krav til produktet, eller særlige kutymer, man bliver nødt til at forholde sig til.

Eksportstipendiater og handelsattachéer på ambassaderne kan for det meste også hjælpe, både med at besvare konkrete spørgsmål og at arrangere møder med kunder eller andre samarbejdspartnere. 

Virksomheden skal geares til eksport
Måske er det nødvendigt med opkvalificering af gamle medarbejdere eller ansættelse af nye. Der skal måske nye typer underleverandører på banen fx i forhold til produktkrav og dokumentation.
Det kræver, at du som ejer af virksomheden uddelegerer nogle af dine opgaver, så du selv får tid til at overveje udviklingen af din virksomhed. Det kræver også et forstående bagland, fordi seriøs eksport for det meste kræver en del rejseaktivitet, især i begyndelsen, indtil man har fundet de rette kunder og samarbejdspartnere.   

Vurder den interne kapacitet
Også internt i virksomheden skal man huske at sikre sig, at der kan skaffes nødvendig produktions­- og administrativ kapacitet, at edb’en kan klar kravene til kommunikation og at den nødvendige sproglige kompetence er til stede.

Når du har sikret dig, at markedet er interesseret og at virksomheden kan imødekomme de krav, der stilles til en eksporterende virksomhed, så kan du trykke på ”go” knappen.