5 gode råd til at booste dit netværk

Storytelling

Der er ikke tale om elevatortalen eller en ultrakort præsentation, men den mere narrative fortælling om, hvordan din virksomhed er startet, og hvorfor du brænder for netop dette. Det er et grundlæggende redskab til at hjælpe mennesker og potentielle kunder til at lære dig at kende.

Handling

Skriv din historie ned. Lav en version med stikord over de mest centrale temaer, og prøv så at fortælle den for dig selv eller en person i dit netværk.

Spørg efterfølgende, hvad de hæfter sig mest ved, og hvad der er mest interessant i fortællingen.

Bliv betragtet som ekspert

Sammenligner man med eksperter fra TV og medier, så er forskellen ikke, at de ved mere om deres felt, end du ved om dit. Forskellen er, at de bliver betragtet som eksperter.

Det handler i højere grad om at finde ud af, hvem du vil lære din store viden til (i stedet for af).

Handling

Find ud af, hvem du vil formidle din viden til og hvordan. Sæt gerne ambitionerne højt.

• Skal du holde en masterclass for folk fra dit netværk, der arbejder inden for samme felt?
• Skal du holde en forelæsning på universitetet?
• Skal du skrive en faglig artikel eller et blogindlæg, hvor du bringer det ypperste af din faglige kunnen?

Alt sammen tjener formålet at bliver ekspert på dit område, samtidig med at det er markedsføring af dig som vidensperson og din virksomhed.

Du samler op

Et godt princip er, at hvis du har talt med vedkommende, udvekslet visitkort eller email-adresser, så er der også basis for at netværke. Intentionen er der fra begge sider, men ofte glider det hen i glemslen.

Sørg altid for, at du er den, der samler op på kontakter, tilføjer dem på Linkedin, sender en opfølgningsmail osv.

Handling

Undersøg hvor du ellers kan udbygge dit netværk.

• Henvend dig til koordinatoren for den lokale handelsstandsforening, Rotary Klub eller netværksgruppe.
• Tilbyd dem et gratis 15-20 minutters indlæg til et af deres næste møder, hvor du giver dem viden, gode råd, eksempler cases og fortællinger fra din virksomhed eller branche.
• Sørg for at samle visitkort fra alle, så du har muligheden for at tage kontakt efterfølgende.

Hvis du deltager i en messe eller konference, så gå efter et kvantitativt mål ift. antal kontakter. Du danner relationer på en helt anden måde, hvis du f.eks. går efter 30 nye kontakter.

Den slags arrangementer er også arbejde, og ved at skabe mange nye kontakter, skaber du en unik værdi for dig og din virksomhed ift. at udbygge muligheder og relationer.

Find den kendte

Har du hørt et foredrag eller set en ekspert udtale sig på TV, så find frem til vedkommendes hjemmeside, weblog eller Twitter-profil og skriv en længere mail/besked til vedkommende om, hvad du især synes er spændende ved personen samt, hvor du eventuelt kunne se samarbejdsflader eller fælles interesser.

Man kommer langt med at rose og have nogle konkrete idéer i tankerne.

Handling

Find tre centrale personer, som du gerne vil i kontakt med. Overvej om du har hørt et spændende indlæg eller foredrag med vedkommende og brug evt. dette som indgang. Eller find frem til noget, som personen har sagt eller skrevet, og giv dine kommentarer/refleksioner på dette.

Foreslå at du giver en kop kaffe, hvis vedkommende har tid at mødes med dig næste gang jeres veje krydses. Kom også med idéer til fremtidige perspektiver for jer begge – var det fx relevant at invitere personen til et netværksmøde for dine kontakter, eller kunne I udveksle artikler eller idéer på anden måde.

Handling

Hvis nogen fra dit netværk skriver en mail-henvendelse til dig, så ring dem op med det samme. Mail er en asynkron dialogform, og ofte bruger vi kun dette til at have en dialog med personer i vores netværk.

Ring

Så tag den (utraditionelle) vej og giv folk et opkald for at høre, hvad de har på hjerte i stedet. På minuttet hvor du modtager en henvendelse, går du i gang med at finde vedkommendes direkte telefonnummer. Grib røret og ring op og hør, hvad henvendelsen går ud på.

Fødselsdag

Hvis du kender en professionel kontakts fødselsdag, så send en gave eller et fødselsdagskort. Denne sociale handling vil blive husket næste gang I ses eller har kontakt. Du kan også sende en julekalender til december måned eller en buket blomster, hvis der er en lejlighed.