Eksport gennem en agent

Det sker typisk med ret til eksklusivitet indenfor området.

Finder ordrer

Agenten indgår ikke aftaler i eget navn eller for egen regning, og er som udgangspunkt heller ikke bemyndiget til at indgå aftaler på vegne af agenturgiven – dvs. virksomheden.

Derimod er det agentens opgave at indhente ordre/tilbud til agenturgiveren, der så indgår en forpligtende aftale med slutkunden. Agenten får så en procentsats af ordrens størrelse.

Aftalefrihed

Der er langt hen ad vejen frihed til mellem parterne til at aftale hvad samarbejdet går ud på. Virksomheden og agenten kan fx aftale hvilket geografisk område der er en del af aftalen, agentens funktioner i salget, hvilke produktgrupper der skal sælges, provisionens størrelse mv.

Der foreligger ikke noget egentligt ansættelsesforhold mellem agenten og virksomheden, hvilket nødvendiggør en agentaftale som grundlag for samarbejdet. En handelsagent kan også være et selskab/firma.

Der er mindst følgende fordele og ulemper ved at vælge en agent som salgsled:

Fordele

• Agenten kender de kulturelle forhold i salgslandet
• Agenten kender kundegruppen
• Agenten kender markedsforholdene for det pågældende produkt
• Det er billigt at komme i gang da agent som oftest kun får procenter af salget
• Du kan selv fastsætte den pris, som produkterne skal sælges til på markedet
  

Ulemper

• Agent får stor magt over salgsleddet
• Skal have goodwill ved opsigelse af aftale
• Hvis agenten også har andre agenturer kan jeres produkt underprioriteres
• Får adgang/rettighed til kunder som ikke som ikke følger med ved samarbejdets ophør
• I EU er agenter beskyttet af speciel agent-lov som stiller agenten i en positiv forhandlingsposition

En agent har under visse betingelser krav på goodwillerstatning, hvis EU-direktivet om handelsagenter gælder. En handelsagent uden for EU har ikke nødvendigvis ret til goodwillerstatning – det vil afhænge af gældende national ret.

Brugerne anbefaler

Vækstfonden Implementering Outsourcing - en guide Finansielle nøgletal Hvad er innovation?

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner