Direkte eksport til kunden

Hvis virksomheden har et produkt med særlig teknisk komplicitet eller med særlige krav til teknisk salg og support kan det være en fordel selv at beherske salg og service helt ud til kunden.

Der kan fx være tale om produkter med særlig høj teknologi og værdi samt projektsalg.

Finde ordrer

Virksomheden står for salg og markedsføring

Aftalefrihed

Virksomheden indgår alle aftaler direkte med kunden

Fordele

• Direkte kommunikation med kunden
• Salgs- og kontraktforhandlinger uden mellemmænd
• Fingeren på pulsen m.h.t. nye ordre-/kontraktmuligheder
• Personligt kendskab
• Oparbejder markedskendskab internt i egen organisation
• Kan selv fastsætte den pris, som produkterne skal sælges til på markedet
• Indtjeningen ofte højere end ved salg til markedet gennem mellemmand
  

Ulemper

• Mange ressourcer til salgs- og service
• Direktøren meget væk
• Stort sprogkundskab
• Mange rejseomkostninger
• Tager tid at trænge ind på markedet og oparbejde markedskendskab
• Specielt ved salg til forbrugere kan de juridiske spilleregler være komplekse

Brugerne anbefaler

Implementering Vækstfonden Outsourcing - en guide Hvad er innovation? Forhandlingsprotokol

Hvad synes du?

Gennemsnit (1 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner