Købsaftaler i eneforhandler-kontrakten

Minimumskøb

For at sikre at eneforhandleren aktivt bestræber sig på at afsætte produkterne, bør eneforhandleren forpligtes til at aftage produkter for et vist minimumsbeløb om året. Det sikrer, at du selv opnår en vis minimumsomsætning, samtidig med at du bedre kan tilrettelægge dine forretninger. Hvis eneforhandleren ikke lever op til kravet om minimumskøb, bør du forbeholde dig ret til at opsige aftalen.

Hvis du af en eller anden grund ikke leverer varer til eneforhandleren, bør minimumsbeløbet ændres.

Du kan fx skrive i kontrakten:
Eneforhandleren skal afgive ordre til leverandøren for et samlet beløb, som ikke er mindre end kr. xx om året.

Såfremt dette ikke opfyldes, kan leverandøren opsige aftalen med xx måneders varsel.

Varelager

Det er ofte en fordel, at eneforhandleren ligger inde med et vare- og reservedelslager, så modtagne ordrer kan opfyldes med det samme.

Hvis eneforhandleren skal have et varelager eller yde reparation og service efter salg, skal det nedfældes i kontrakten. Det kan være meget vigtigt med en sådan bestemmelse for at sikre et ensartet serviceniveau i de forskellige geografiske områder.

Det kan dog være rimeligt at aftale tilbagekøbspligt, hvis eneforhandleren skal have et varelager.

Du kan fx skrive i kontrakten:
Eneforhandleren skal for egen regning opretholde et tilstrækkeligt varelager.

Reparation og service efter salg skal eneforhandleren iværksætte og finansiere efter de retningslinjer, som leverandøren har bestemt.

Ved aftalens ophør forpligter leverandøren sig til at tilbagekøbe varelageret for samme pris, som eneforhandlerens oprindelige købspris.

Underforhandlere

Nogle eneforhandlere kan ønske at benytte underforhandlere, hvis området er så stort, at eneforhandleren ikke selv kan betjene det. En underforhandler arbejder for eneforhandleren.

Hvis du tillader underforhandlere, kan du miste noget af den tætte kontakt til forhandlernettet. Men der er større chance for, at flere potentielle kunder præsenteres for produkterne. Distributionsnettet minder da mere om et almindeligt forhandlernet, dog således at det er eneforhandleren, der har ansvaret for underforhandlerne. Du bør kun tillade underforhandlere, hvis du har en tæt kontakt til eneforhandleren og er sikker på, at underforhandlerne varetager dine interesser fuldt ud.

---