Strategisk networking

Værdifulde kontakter er ofte forudsætningen for nye virksomheders vækst og udvikling. Se hvordan du bruger netværk til vækst.

Det er essentielt, at man skaber et netværk, før man har brug for det, men hvordan bruger man netværket til vækst og nye forretningsmuligheder?

Hold styr på kontakterne

Basis for at finde den/de rette samarbejdspartner er at have et stort netværk forud. Det betyder at for at bruge netværk som basis for vækst, er det nødvendigt, at du helt fra starten af din karriere gør det til en god vane at samle op på dit netværk. Dette gør du fx ved at:

Samle visitkort sammen på alle folk, du møder
På den måde har du hele tiden adgang til kontaktinformationer, så du har mulighed for at tage kontakt senere.
Brug visitkortmapper til at holde styr på kontakterne
Find en måde at strukturere dine kontakter, så de ikke bare ligger i en bunke, men hav et kartotek eller en visitkortmappe, hvor du sætter visitkortene ind i kronologisk rækkefølge efter, hvornår du har mødt personerne.
Tilføj folk på netværksfora som linkedin.com
Her har du den online visitkortmappe, så du hele tiden har styr på de aktuelle kontaktoplysninger. Folk flytter job, får ny e-mail-adresse eller ny hjemmeside, men ved hjælp af blandt andet linkedin.com, er du hele tiden opdateret.
Find anledninger til at udbygge dit netværk
Vær hele tiden opmærksom på, hvor og hvordan du kan udbygge dit netværk i forskellige retninger. Er det fx relevant at deltage i konferencer eller messer, så se det som en mulighed for at skabe en masse nye kontakter, som kan komme din vækst til gode på et senere tidspunkt.

Prioritering af netværkskontakter

Det er heller ikke ligegyldigt, hvem man bruger tid og ressourcer på. Derfor kan det være en idé at lave konkrete prioriteringer i forhold til, hvem man mødes med, skriver med, holder opdateret osv.

Det tager tid at netværke, men tidsforbruget skifter selvfølgelig hele tiden afhængig af, hvilke projekter og opgaver man har i gang i virksomheden.

Derfor kan det være væsentligt at have lavet klare prioriteringer for sig selv. Faren er nemlig, at man let kan komme til at bruge al sin arbejdstid på et netværke og hjælpe sit netværk, så der ikke bliver tid til opgaveløsning.

Lav derfor skemaer over, hvem der rangerer højest i dit netværk – hvor er det væsentligt, at du er til rådighed, hvis der kommer forespørgsler? Hvor er det væsentligt, at du vedvarende holder kontakten og udveksler viden? Hvem prioriterer dig højt som netværkskontakt?

Sidst opdateret: 23.08.2011

Emneord til denne artikel: Netværk og partnerskaber