Tjekliste - Parat til eksport?

Her finder du en tjekliste, der stiller spørgsmål om virksomheedens parathed til at gå på eksportmarkedet.

Ved at gennemgå tjeklisten kan den give inspiration til ændringer i virksomheden.

1. Virksomhedens indstilling til eksport

• Er følgende indstillet på at yde den nødvendige indsats for at gøre eksportbestræbelser til en succes?
  
  - Ledelsen /ejer
  - Det administrative personale
  - Produktionspersonale
  - Det kreative personale
  
  
• Er der gode forretningsmæssige årsager til at begynde at eksportere?
  
  

2. Ressourcer

Har virksomheden følgende:

• Tilstrækkelige finansielle reserver til at udvikle eksportmarkeder?
  
  
• Tilstrækkeligt mange ansatte til at håndtere en stigning i virksomhedens aktivitetsniveau?
  
  
• Tilstrækkeligt stor produktionskapacitet til at håndtere en stigende efterspørgsel?
  
  
• De rette administrative systemer til at håndtere en stigning i virksomhedens aktivitetsniveau?
  
  
• Har I behov for at forbedre/justere sin operationelle indsats, før I giver sig i gang med eksport?
  

3. Eksportvurdering

• Sælger virksomhedens produkter godt på hjemmemarkeder?
  
  
• Har I udnyttet alle de vækstmuligheder på hjemmemarkedet, som kunne være mere attraktive end at eksportere?
  
  
• Hvis I allerede har udpeget et målmarked for sine eksportbestræbelser, hvor sikker er I på salgspotentialet for sine produkter på dette marked?
  
  
• Hvor sikker er I generelt på salgspotentialet for sine produkter på eksportmarkederne?
  
  
• Er der behov for at lave en markedsanalyse som grundlag for at vælge virksomhedens eksportmarked?
  
  
• Er der behov for at lave en markedsanalyse til vurdering af konkurrenterne på det valgte eksportmarked?
  

4. Eksportrelaterede færdigheder

• Findes der i virksomheden tilstrækkelig viden om:
  
  - Eksportsalg
  - Eksportmarkeder
  - Eksportlogistik
  - Eksportbetalingsformer
  - Femmedsprog
  
  
• Har I et behov for at uddanne personalet til at varetage eksportrelaterede funktioner?
  
  
• Har I et behov for at rekrutere personale med eksporterfaring?
• Har I behov for at søge eksportvejledning udefra?
  
  

5. Produkter og tjenesteydelser

• Ved I i hvilket omfang ens produkter/tjenesteydelser skal modificeres for at gøre dem eksportegnede?
  
  
• Er der nogle konkurrencemæssige fordele knyttet til virksomhedens produkter/tjenesteydelser, som også gælder på eksportmarkederne?
  
  
• Ved I om der er nogle eksport-/importforhindringer knyttet til mulige eksportmarkeder for virksomhedens produkter/tjenesteydelser?
  
  
• Ved I om ens leveringstider er acceptable udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Er den garanti, I er parat til at yde på virksomhedens produkter/tjenesteydelser, acceptabel på eksportmarkederne?
  
  

6. Kundemuligheder

• Er der tilstrækkelige mulige kunder på det enkelte eksportmarked til at berettige en salgsindsats i forhold til pågældende marked?
  
  
• Kender de mulige kunder til virksomhedens produkter?
• Kender de mulige kunder til tilsvarende produkter?
  
  
• Er I i stand til at modtage og behandle klager fra det enkelte valgte eksportmarked?
  
  

7. Prissætning

• Har I kendskab til prisniveauet på udvalgte eksportmarkeder for den slags produkter/tjenesteydelse, I ønsker at eksportere?
  
  
• Er virksomhedens produkter/tjenesteydelser konkurrencedygtige på udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Har I kalkuleret hvad det ville koste at transportere sine produkter til udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Er der truffet en beslutning om leveringsbetingelserne for sine produkter?
  
  
• Har I truffet en beslutning om betalingsbetingelserne og - metoden for sine produkter/tjenesteydelser?
  
  

8. Distribution

• a) Har I truffet en beslutning om, hvordan ens produkter skal distribueres på udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• b) Har I sat sig ind i de kulturelle, finansielle, lovmæssige og markedsdækningsmæssige konsekvenser, der knytter sig til valget af følgende mulige distributionsformer?
  - B t B
  - Agent
  - Importør/Distributør
  - Eget salgskontor
  
  

9. Markedsføring

• Er I klar over, hvilke markedsføringsparametre, I vil bruge i relation til udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Er I klar over effektiviteten og egnetheden lokalt af de valgte markedsføringsparametre?
  
  
• Er I klar over, hvad brugen af disse parametre vil koste i relation til oprettelse og brug?
  
  
• Er I opmærksom på lokale kulturelle forhold, som bør påvirke valget af indhold til sit reklamemateriale?
  
  
• Er virksomhedens produktemballage kulturelt, kvalitetsmæssigt og udformningsmæssigt acceptabel på de udvalgte eksportmarkeder?
  
  

10. Kontakt til eksportmarkederne

• Har I gjordt sig klar over omfanget af de omkostninger, der knytter sig til rejser til udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Er I klar over, hvor ofte I bør optræde på udvalgte eksportmarkeder for at sikre sig, at markedsføringen foregår i overensstemmelse med ens behov?
  
  
• Har I allerede modtaget forespørgsler fra udvalgte eksportmarkeder?
  
  
• Hvilke skridt har I taget med henblik på at undersøge disse forespørgsler?
  
  

11. Kontraktforhandling

• Har I erfaring i at forhandle internationale kontrakter?
• Er I opmærksom på forskellige landes forhold til kontraktindhold?
  
  
• Er I opmærksom på forskellige landes forhold til, hvem der kan accepteres som forhandlingspartnere?
  
  

12. Riscici

• Har I viden om udvalgte eksportmarkeders produktsikkerhedskrav?
  
  
• Har I viden om, hvor I finder ud af udvalgteeksportmarkeders produktsikkerhedskrav?
  
  
• Har I viden om, hvorvidt der på udvalgte eksportmarkeder er krav til mærkning af produkter af den type, virksomheden producerer?
  
  
• Har I viden om, hvor meget det på udvalgte eksportmarkeder ville koste at forsikre sig imod skade, virksomhedens produkter måtte forvolde på personer på disse markeder?
  
  

13. Selverkendelse

• Er I opmærksom på, hvori virksomhedens svagheder består i relation eksportopgaven?
  
  
• Er I opmærksom på, hvem der kan hjælpe virksomheden med sine svagheder i relation til eksportopgaven?

Download tjeklisten Parat til eksport som pdf-dokument

Brugerne anbefaler

Implementering Outsourcing - en guide Vækstfonden Hvad er innovation? Forhandlingsprotokol

Hvad synes du?

Gennemsnit (1 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner