Batteriproducent i Fjerritslev basker Kina på design

Først løb Inelco med den anerkendte amerikanske designpris Good Design Award, og senest har virksomheden med den eftertragtede IF Design Award igen skabt international opmærksomhed med Keepower-laderen, der er en unikt designet batterilader til biler, motorcykler, campingvogne, både, veteranbiler mv.  

Designpriserne er en klar cementering af Inelcos strategiske beslutning om at investere massivt i designudvikling. Det lå ellers ikke i kortene, men da væksten for nogle år siden stod i stampe, blev det nødvendigt med et nyt fokus:

Vi stod ved en skillevej. Kampen på pris havde kineserne vundet på forhånd, og det var klart, at slaget derfor i stedet skulle stå om andre parametre som design, funktionalitet og holdbarhed, fortæller direktør i Inelco Søren Rødbro. Han tog derfor kontakt til 3Part i Århus, der har bistået Inelco i den mere end to år lange transformationsproces. Søren Rødbro erkender, at designprojektet har været lidt af en mundfuld, og det er også atypisk, at en virksomhed af Inelcos størrelse i den grad vælger at satse på designudvikling,

Det blev meget tydeligt, da vi stod på podiet i Hannover og modtag IF Design Award omgivet af mastodonter som Siemens og Nokia, smiler Søren Rødbro, Det fine selskab gjorde indtryk, og der er heller ingen tvivl om, at designsatsningen har været afgørende for virksomheden.

Den har været en fremtidssikring. Var vi ikke kommet i gang, inden krisen for alvor bed sig fast, er jeg slet ikke sikker på, at vi stadig var her i dag. Et projekt af den her karakter vil aldrig kunne finde finansiering i krisetider, og selvom krisen har forlænget processen, står vi i dag med et meget stærkt og konkurrencedygtigt produkt, der gør det muligt for os at geare salget og indfri vores vækstmål. Det skal blandt andet lykkes gennem vores deltagelse i udviklingsprogrammet Flere Virksomheder i Vækst, pointerer han.

Et godt produkt gør det ikke alene 
Med det prisvindende produkt har virksomheden nu sat alle kræfter ind på at indfri sit ganske betydelige vækstpotentiale. – Vi er netop nu ved at tage skridtet fra produktudvikling til vækstudvikling, og det har i den proces været afgørende, at vi har kunnet trække på sparring og rådgivning udefra, forklarer Søren Rødbro.

I regi af ordningen Chef-til-leje under Flere Virksomheder i Vækst har Inelco benyttet sig af muligheden for at tilknytte en ekstern konsulent som salgschef. Den eksterne konsulent har haft til opgave at opdyrke nye markeder og skabe nye kontakter, men vigtigst af alt har målsætningen med forløbet været at forankre ny viden og erfaring i virksomheden og åbne op for ansættelsen af Inelcos første eksportsælger.

Inelco er et godt eksempel på, at selvom en virksomhed har et både attraktivt og konkurrencedygtigt produkt, kan det stadigt være en udfordring at booste salget. Det kræver de fornødne ressourcer, og dem har Inelco fået adgang til gennem udviklingsprogrammet, siger vækstkonsulent hos Væksthus Nordjylland Leif Bjerg Jensen, der sammen med erhvervschef i Erhvervscenter Jammerbugt Povl Bjarne Jensen har hjulpet Inelco med at blive på vækstsporet.

En klassisk udfordring for en virksomhed som Inelco er, at ejerlederen typisk har et meget omfattende visitkort. Tiden er en knap faktor for små og mellemstore virksomheder, og ofte ender dagligdagen med at skubbe den strategiske forretningsudvikling i baggrunden, fastslår Povl Bjarne Jensen. Det kan Søren Rødbro kun nikke genkendende til: Det var netop den udfordring, vi stod over for. Gennem programmet har vi fået chancen for at optimere vores salg og markedsføring, men måske endnu vigtigere har jeg fået frigjort tid til ledelse og strategiarbejde, og det er væsentligt for at sikre virksomhedens fortsatte udvikling, understreger Søren Rødbro.

Forløbet med den eksterne salgschef kører endnu nogle måneder, men allerede nu er udbyttet af programmet ikke til at tage fejl af:

Vi vurderer, at Flere Virksomheder i Vækst konkret har bidraget til en årlig meromsætning på godt to millioner kr. Vi har selv investeret 100.000 kr. i forløbet, så det er vel sådan set ikke helt dårligt, slutter Søren Rødbro på ægte nordjysk.  

Af Camilla Lorenzen Bjørn

Læs flere pressemeddelelser og artikler

For yderligere oplysninger kontakt venligst

Direktør Flemming Larsen, Væksthus Nordjylland,
tlf. 40 30 77 01 / fl@vhnordjylland.dk

Leif Bjerg Jensen, Væksthus Nordjylland,
tlf. 22 62 15 31 / bbr@vhnordjylland.dk

Pressekontakt Jacob Lange, Lange PR A/S,
tlf. 20 76 30 20 / jacob@langepr.dk