Krone Vinduer trodser krisen

Innovationsprojekt fik gearet salget og sikret væksten

I juni 2008 var der kick-off for Flere Virksomheder i Vækst, der er det hidtil største vækstprogram i Nordjylland. Det nye program er efterfølgeren til Virksomheder i Vækst og blev skudt i gang ved et storstilet arrangement i Aalborg Kongres & Kultur Center. Blandt de godt 400 deltagere var også adm. direktør i Krone Vinduer Kaj Bundgaard, og han var ikke i tvivl:

Jeg blev ret hurtigt overbevist om, at Flere Virksomheder i Vækst var en attraktiv mulighed for os. Vi stod med en klar vækststrategi, men også med en ny udfordring på salgssiden, da vi som resten af byggebranchen efter en årrække med udelukkende fremgang kunne konstatere en markant opbremsning, forklarer Kaj Bundgaard, der dengang stod over for en stor opgave med at fastholde væksten i et ellers vigende marked. Her kunne Flere Virksomheder i Vækst hjælpe med at holde virksomheden på sporet.

Ingen faldskærmskonsulenter
I samarbejde med Hjørring ErhvervsCenter og virksomhedskonsulent i Væksthus Nordjylland Thomas Thellufsen blev Krone Vinduer en del af Chef til leje-ordningen.

Vores primære fokus var at geare salget og samarbejdet mellem salg og produktion, fortæller Kaj Bundgaard, der som en del af ordningen fik mulighed for at trække en privat konsulent ind i virksomheden for at løfte opgaven. - Gennem Chef til leje fik vi stillet en meget kvalificeret kompetence til rådighed, som vi ellers ikke ville have fået adgang til, fortsætter Kaj Bundgaard og understreger, at der ikke har været tale om en faldskærmskonsulent, der blot kortvarigt er droppet ned for så ellers at forsvinde igen.

Vi har ikke bare fået en række mapperapporter, der nu står og samler støv på reolen. Derimod har konsulenten været en integreret del af virksomheden, og vi har derigennem haft stor succes med at få indarbejdet en ny struktur i salget. Det er desuden lykkedes at få klarlagt strategien på en måde, som vi kan bruge fremadrettet. Også efter Chef til leje-ordningen er stoppet, siger Kaj Bundgaard.

Nyt vækstprojekt følger op på succesen
Foruden en helt ny salgsstruktur, hvor Krone Vinduer blandt andet har arbejdet med, hvordan hvert enkelt kundesegment bedst betjenes, er salgsteamet i dag blevet udvidet med to nye medarbejdere. Under Chef til leje-forløbet har der været en løbende sparring med både Hjørring ErhvervsCenter og Thomas Thellufsen, der har set et stort potentiale i Krone Vinduer i kraft af virksomhedens vilje og lyst til at overleve og skabe vækst på trods af en generel nedgang i markedet.

Potentialet har betydet, at Krone Vinduer som den første virksomhed har fået mulighed for at gennemføre to innovationsprojekter i regi af Flere Virksomheder i Vækst. I 2009 bliver Chef til leje-projektet således fulgt op af et nyt projekt, der skal facilitere kompetenceudvikling af egne medarbejdere.

Med Chef til leje har vi fået strategien og salgsstrukturen på plads, og næste skridt er nu at implementere medarbejderne i salgssystemet. Det skal lykkes gennem kompetenceudvikling af egne medarbejdere, og de to projekter ligger på den måde naturligt i forlængelse af hinanden, siger Kaj Bundgaard. Økonomisk krise eller ej

– Krone Vinduer er fortsat på vækstsporet.

Af Lange PR

Denne artikel er bragt i Væksthus Nordjyllands årsberetning 2008 - læs hele årsberetningen her