Treco : Verdensnyhed fra Vesthimmerland

Krisen kradser. Det ved de fleste, og alligevel er det hverken pessimisme eller mådehold, der hersker hos Treco i Aalestrup i Vesthimmerland. I stedet for at krybe i flyverskjul og vente på bedre tider har den visionære virksomhed nemlig omsat usikker ventetid til produktudvikling og tilblivelsen af intet mindre end en verdensnyhed.

Klokken har passeret 12.30, hvilket på ugens sidste dag er ensbetydende med, at maskinlarmen fra produktionen er forstummet til fordel for fyraften og
weekend. Sammen med efterårsferien lægger det de mange kvadratmeter hos Treco stille hen, og udover en imponerende smuk bengalsk rickshaw, som er en kærlig hilsen fra joint venture-partneren i Bangladesh, er der ikke noget, der indikerer, at man er på vej til at stifte bekendtskab med en verdensnyhed. Men så står den der pludselig. Egentlig gør den gråorange reol ikke meget væsen af sig, men når man ved, hvad det er, man står over for, er det svært ikke at blive en smule duperet.

Ja, her er den så, siger Allan Prang, administrerende direktør i Treco, og peger på reolen, der trods sit lidt beskedne udseende er intet mindre end verdens første digitale sorteringsreol. Sammen med sine to partnere Preben Pedersen og Per Therkildsen står han med resultatet af mange års udvikling og produktion af sorteringsreoler, og det nyskabende produkt vil kunne spare postetater og -distributører over hele verden for hundredvis af reolmeter og dermed sikre en mere effektiv arbejdsgang og en større leveringssikkerhed.

I dag har hver postrute - og i reglen hver medarbejder - typisk en fast reol, der kun bruges få timer hver dag til den ene rute. Eventuelle ændringer på ruten
står den enkelte medarbejder ofte selv for, og mangerettelser sættes på reolen som papirlabels, der er administrativt ressourcekrævende at opdatere og
derfor sjældent bliver det.

Vi ved, at fx Post Danmark på et år har ca. 800.000 ændringer i form af fx adresseskift, flytning af posten og lignende. Et digitalt display vil ikke blot kunne gøre håndteringen mere effektiv, men også langt mere sikker, forklarer Allan Prang om den nye digitale sorteringsreol. Idéen til reolen er langt fra ny. Faktisk blev den fostret allerede dengang, Allan Prang, Preben Pedersen og Per Therkildsen grundlagde Treco tilbage i 1992, men det er først nu, at tiden har været moden til at realisere idéen.

Først og fremmest har teknologien ikke været der, hvor den skal være, for at det her kan lykkes. Det har slået en hel naturlig bremse i projektet, og så har der været selve økonomien. Vi har gennem årene haft kontakt til både vores nationale og internationale kunder, som har været meget interesserede i
projektet, men de høje omkostninger, der har været nødvendige for at kunne sparke det i gang og lave den første prototype, har fået dem til at trække
følehornene til sig, fortæller Allan Prang. Nu er den første demomodel imidlertid en realitet, og det har givet projektet vinger.

Det har været dyrt at lave prototypen, og at vi valgte at tage skridtet nu, hænger i høj grad sammen med, at vi gennem vores deltagelse i netværket Northern Connection, hvor den australske klyngeekspert Rodin Genoff er primus motor, har kunnet hente kvalificeret sparring, ligesom vi har kunnet få hjælp til at dække nogle af vores omkostninger gennem vækstprogrammet VITU - Virksomheder i Teknologisk Udvikling, fastslår Allan Prang og fortæller, at demomodellen netop er blevet præsenteret på verdens førende fagmesse for postalt udstyr - Post Expo i Hannover. Her var reolen virkelig et hit, supplerer salgsdirektør Preben Pedersen, der havde fornøjelsen af at præsentere demomodellen for kunder fra hele verden. Vi fik rigtig mange positive tilkendegivelser, der bekræftede, at vi har analyseret markedet rigtigt og gjort det rette på trods af krisen, fortsætter han.

Netop den allestedsnærværende krise har gennem hele processen været et springende punkt, for som det øvrige danske erhvervsliv er den finansielle krise heller ikke gået hen over hovedet på Treco. Vi har også været nødt til at foretage omstruktureringer her i huset, og det er jo aldrig spændende.
Derfor tænker man sig selvfølgelig også om en ekstra gang, inden man kaster sig ud i et projekt af den her karakter, fortæller Allan Prang og fastslår, atdet kræver et solidt økonomisk grundlag, hvis det overhovedet skal kunne lade sig gøre at trodse de nedadgående konjunkturer. Det kan hurtig komme til at lyde meget flot, at vi har ladet stå hånt om krisen, for der er ingen tvivl om, at vi har været enormt heldige med, at vi selv - sammen med tilskuddet fra Væksthus Nordjylland og VITU-programmet - har været i stand til at finansiere projektet. Skulle vi have allieret os med banken, er jeg langt fra sikker på, at vi var kommet videre med projektet nu, siger Allan Prang, der ikke kan lade være med at indskyde, at han generelt har svært ved at forstå den manglende velvilje hos bankerne til at hjælpe sunde virksomheder i krisetider.

Der er ingen tvivl om, at udlånsniveauet før krisen var løbet af sporet, men det sætter mange sunde virksomheder i en meget vanskelig situation, at vi
nu er endt i den helt anden grøft. Ideelt er en krise i kraft af det lavere aktivitetsniveau et oplagt tidspunkt til produktudvikling og en generel konsolidering af forretningen, og jeg tror, at der er mange virksomheder, der får det rigtig svært, når vi engang er ude på den anden side, fordi de af finansielle årsager ikke har kunnet ruste virksomheden til fremtidens krav, påpeger Allan Prang. For Treco har demomodellen været det første afgørende skridt til at stå godt i den fremtidige konkurrence, og Allan Prang er ikke i tvivl om, at den er investeringen værd.

Vi har store forventninger til forretningspotentialet i displayreolen, og vi står over for en meget spændende tid. Når det endelige produkt er færdigudviklet,
skal det i udbud og for alvor stå sin prøve. Treco forventer, at virksomheden i løbet af 2010 vil gennemføre de første testforløb sammen med kunder.

Af Camilla Bjørn

Tilbage til Cases

Denne artikel er bragt i Væksthus Nordjyllands avis INDTRYK - læs hele avisen her

Læs om programmet Virksomheder i Teknologisk Udvikling