Eksport gennem forhandler / distributør

Der er muligvis aftalt eneret til forhandling i et bestemt geografisk område eller segment.

Finde ordrer

Forhandleren står selv for salg og markedsføring

Aftalefrihed

Forhandleren indgår aftaler i eget navn og for egen regning

Fordele

• Forhandleren kender handelskulturen i området eller i kundesegmentet
• Kender kundegruppen
• Kender markedsforholdene
• Har egen salgsorganisation og sælgerstab
• Virksomheden har få faktureringsadresser og få debitorer
• Er som regel billigere end at etablere eget salgsselskab
• Forhandleren kender lovgivningen på markedet
• Omgående tilstedeværelse og hurtig indtrængen på markedet - skal ikke først til selv at etablere salgsselskab, oparbejde markedskendskab m.v.
  

Ulemper

• Forhandleren har mange andre produkter, så virksomhedens produkter kan underprioritere
• After sales service kan forsømmes eller nedprioriteres
• Kan ikke selv fastsætte den pris, som produkterne skal sælges til på markedet (EU og en lang række andre lande)
• Indtjeningen ofte lavere end ved salg til markedet gennem eget salgsselskab
• Mister den direkte kontrol med, hvordan produkter markedsføres og sælges
  

En forhandler har ikke nødvendigvis andre produkter i sin portefølje, jf. sidste afsnit i oplægget. Et eksempel herpå er ”rene” B&O-butikker.

Brugerne anbefaler

Implementering Vækstfonden Outsourcing - en guide Hvad er innovation? Forhandlingsprotokol

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner