Eksport gennem dansk handelshus /handelseksportør

Handelshuset får eneret til at sælge virksomhedens produkter eller dele af produktprogrammet i et bestemt geografisk område og/eller til et nøjere defineret kundesegment, enten med virksomhedens varemærke eller i handelshusets navn som private label. Dette udelukker ikke at virksomheden selv står for eksporten til andre områder/segmenter.

Finde ordrer

Handelshuset handler helt i eget navn og for egen regning i det aftalte område/segment. og står for egen markedsføring

Aftalefrihed

Det aftales typisk afregningspriser mellem virksomhed og handelshus, og handelshuset fastsætter selv sine salgspriser. Aftalen bør låses fast i en kontrakt med gensidige krav til opfyldelse salgsvolumen, support samt regler for ophævelse af aftalen. Der er ikke tale om et ansættelsesforhold.

Fordele

Handelshuset

• kender handelskulturen i området eller i kundesegmentet
• kender kundegruppen
• kender markedsforholdene
• udarbejder selv brochurer og salgsdokumentation og varetager alt salgsarbejde, service m.v.
• forsender og fakturerer eksportkunderne
• har debitorrisikoen for eksportkunderne
• er selv den eneste debitor for virksomheden og fakturering og kommunikation kan ske på dansk

Ulemper

• virksomheden har ikke kendskab eller adgang til kunderne
• kunderne har ikke kendskab eller adgang til virksomheden
• service- og reklamationsbehandling sker på handelshusets præmisser
• det ekstra fortjenstspænd kan begrænse produkternes konkurrenceevne
• svigtende afsætning eller finansielle vanskeligheder i handelshuset som een stor kunde

Brugerne anbefaler

Implementering Vækstfonden Outsourcing - en guide Hvad er innovation? Forhandlingsprotokol

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner