Salg

Den personlige fremtoning har afgørende betydning for dit salg.

Du har 30 sekunder til at præsentere din virksomhed, når du møder en potentiel kunde. Derfor skal du have en elevatortale klar.

Inden du kaster dig ud i at sælge dine varer på nettet, skal du overveje, hvad du forventer dig af den elektroniske handel.

Telefonen er en billig salgskanal. Men den er ikke altid brugbar og kræver gode forberedelser og øvelse.

Det er vigtigt, du holder styr på, hvilke kontakter og aftaler du har indgået med dine kunder, samarbejdspartnere og leverandører.

Ikke alle kunder er lige gode. Nogle er ikke så attraktive og profitable som andre. Find de kunder, der giver størst værdi.

Hvis du laver et uopfordret salgsbrev, skal du tænke på, at dit brev blot er et af mange. AIDA-modellen kan hjælpe dig med at blive synlig.

Det er kunden, der skal have penge op af lommen. Det er derfor vigtigt at analysere, hvilke bevæggrunde han eller hun kan have.

En eneforhandler er en selvstændig erhvervsdrivende, der køber dine produkter og afsætter dem på markedet.

Har du ikke selv mulighed for at være til stede i det land, du vil sælge dine varer, kan du i stedet benytte en handelsagent.