Salgsselskab

Er der et stort potentiale for virksomhedens varer eller er det en fordel selv at beherske salg og service på et marked, kan det være hensigtsmæssigt at opprette et datterselskab.

Dette kan enten oprettes som rent salgsselskab eller som kombineret salgs- og produktionsselskab.

Finde ordrer

Datterselskabet står for drift af salgsselskabet herunder salg og markedsføring. Selskabet kan enten vælge salg og distribution via agent, forhandler, direkte eller en kombination.

Aftalefrihed

Salgsselskabet indgår normalt alle aftaler på det pågældende marked, med mindre det er praktisk, at modervirksomheden selv står for nogle af dem.

Fordele

• Total indflydelse på salgsselskabets drift og rekruttering af ledelse og medarbejdere
• Direkte kommunikation med kunden via salgsselskabet
• Salgs- og kontraktforhandlinger uden eksterne mellemmænd
• Fingeren på pulsen m.h.t. nye ordre-/kontraktmuligheder
• Personligt kendskab
• Oparbejder markedskendskab internt i egen organisation
• Kan selv fastsætte den pris, som produkterne skal sælges til på markedet
• Indtjeningen ofte højere end ved salg til markedet gennem mellemmand

Ulemper

• Kapitalbinding i stiftelse og drift af datterselskab
• Ressourcer til salgs- og service
• Tager tid at trænge ind på markedet og oparbejde markedskendskab

Brugerne anbefaler

Implementering Vækstfonden Outsourcing - en guide Hvad er innovation? Forhandlingsprotokol

Hvad synes du?

Gennemsnit (0 stemmer)

Din stemme er registreret

Din karakter

Din karakter

1 stjerne

2 stjerner

3 stjerner

4 stjerner

5 stjerner

6 stjerner