Implementering

Implementeringen er normalt ikke særligt besværlig, når det drejer sig om nye partnere, da de allerede inden opstarten af samarbejdet vil være blevet gjort bekendt med indholdet i partnerhåndbogen.

Kritisk punkt

Det kritiske punkt for implementeringen af partnerhåndbogen er hos de eksisterende partnere. Det gælder således om at gøre partnerne bevidste om fordelene ved at bruge håndbogen. Derfor er det vigtigt, at partnerhåndbogen findes i et let tilgængeligt format.

Det anbefales at lave en trykt udgave som introduktion, men efterfølgende bør partnerhåndbogen være en integreret del af virksomheden intranet/extranet, hvor udvalgte partnere kan få adgang.

Konkluderende bemærkninger

Partnerhåndbogen kommer til at stå meget centralt i alt arbejdet omkring identifikation, udvikling og vedligeholdelse af partnerskaber med agenter og distributører.

Derfor er det også vigtigt, at virksomheden bruger ressourcer på at udarbejde en partnerhåndbog og få indholdet af denne til at afspejle dens forventninger og ønsker til det fremtidige samarbejde.

Partnerhåndbogen skal således kunne tages frem og bruges som et væsentligt værktøj i alle faser af samarbejdet med en partner.

Mindre ressourcekrævende på sigt

Det er et forholdsvis omfattende arbejde at udarbejde en partnerhåndbog. Men der er ingen tvivl om, at når denne er udarbejdet og implementeret hos såvel virksomhed som hos partnere vil udvælgelsen, implementeringen og udviklingen af partnerporteføljen forløbe mere systematiseret og professionelt - og dermed være mindre ressourcekrævende.

Betragtes forretningskonceptdelen af partnerhåndbogen så vil denne ikke kun kunne bruges overfor virksomhedens partnere. Den del vil være en generel beskrivelse af virksomheden, som vil kunne bruges ved introduktion af nye medarbejdere, ved tryk af brochurer eller på virksomhedens hjemmeside.

---