Velkommen til Danmark

Af Kirsten Winding

Annemette Krogh har haft succes med at starte et af Danmarks første relocation firmaer, All Denmark Relocation, og hun regnes for at være pioneren på markedet. Hun har det, hun selv kalder en traditionel pige-uddannelse indenfor sprog og marketing. Hun er Master i engelsk med speciale i finansielt engelsk og EU-ret. Hun er også merkonom i International Eksport og Markedsføring, og i mange år arbejdede hun i luftfartsbranchen med salg og marketing og som chefsekretær.

- Jeg havde nogle britiske venner, der skulle flytte til Holland fra Danmark. De var på besøg i Holland og mødte en relocater, og fortalte om mig hendes arbejde.

- Jeg har altid været vild med global mobilitet og mennesker i bevægelse, og jeg er ret god til at organisere og planlægge, administrere deadlines og har en naturlig forståelse for jura. Så jeg blev klar over, at relocation – det var lige mig.

- Da jeg først havde fået ideen, måtte jeg bare handle. Så jeg sagde mit job op om fredagen, gjorde det forbi med kæresten om lørdagen og gik i banken om mandagen.

Planlagde start
Annemette var på det tidspunkt 35 år. Hun indrykkede en annonce i Berlingske Tidende under ”Kloge Hoveder søger” om at hun udførte oversættelses- og administrations arbejde om formiddagen. Det gav kunder nok til, at hun kunne tillade sig at bruge eftermiddagene på at arbejde med sin nye virksomhed. Hun lavede markedsføring, salgsmateriale, salgsstrategi og design, og den 7. oktober 1996 sendte hun de første salgsbreve og brochurer ud.

De fleste kunder er virksomheder, der flytter udenlandske medarbejdere ind i Danmark. Kontakten tages som regel af det firma, der ansætter dem, de har nemlig en interesse i, at medarbejderen og hans/hendes familie falder godt til i en fart, så medarbejderen hurtigt kan bruge alle sine kræfter på jobbet. På længere sigt er interessen også at fastholde medarbejderne her i landet, så investeringen i dem ikke har været forgæves. På den måde betaler det sig for firmaerne at investere i at få deres medarbejdere til at falde godt til.

- I dag bruger jeg sjældent trykte annoncer men markedsfører mit firma blandt andet via relevante medier på nettet, for eksempel søgemaskiner med videre. Min kontakt til Væksthuset blev skabt i 2009, hvor de holdt et kursus. Jeg synes, de har meget at tilbyde iværksættere, og jeg vil gerne støtte op om det arbejde.

I årenes løb har Annemette opbygget et godt netværk både i Danmark og internationalt.

- Her i år har jeg valgt at bruge en ekstern rådgiver til et nyt projekt for at få nye øjne på og en professionel sparringspartner, der kan bidrage med input og forslag til nogle strategier, vi arbejder på.

Det skal være sjovt
En af de store udfordringer for Annemette Krogh har været personalet.

- Jeg forventer, at folk har en professionel tilgang til firmaet, når de er på job. Og når man som jeg har høje krav til kvalitet, er det udfordrende at skulle skabe en god arbejdsplads. Man går fra at være sig selv til også at have et stort ansvar for sine ansatte. Pludselig skal man være god til en ny - og for mig uvant rolle, fortæller hun.

- Skattevæsenet og kontakten med det offentlige har også været en af stenene på vejen. Min branche var ny her i landet, så skattevæsenet vendte hver side af mine papirer igen og igen. Det var en tidsrøver og meget dræbende for kreativiteten.

- Min største sejr har været, at jeg nåede mit mål: At jeg som 50-årig skulle være økonomisk uafhængig og kun behøver at arbejde af lyst og ikke af behov. Og jeg har råd til at sige nej til kunder, der ikke lever op til de servicemål, vi har.

- Det er også en sejr at have skabt en god og sund arbejdsplads. Det er en god følelse.

Annemette mener, at en af grundene til, at hun har fået så godt fat er, at hun er flittig, grundig, god til at organisere og sælge. Og så at hun er dygtig til det hun laver og har en professionel og empatisk tilgang både internt og eksternt.

- Mit bedste råd til andre der vil starte selv er, at man skal følge sin passion og være tro mod sin mavefornemmelse. Man skal ikke fokusere på forhindringerne men på målet. Få en god revisor og advokat, som du har kemien i orden med. I skal tale samme sprog. Ellers find en anden. Dine rådgivere skal spille på DIN bane.

Hendes fremtidsvision er at videreudvikle relocation konceptet. Hun vil koncentrere sig om de rigtige kunder og ellers tillade sig at sige nej tak.  

- Jeg har en god ven, der er min indre rollemodel. Hver gang jeg er i tvivl om noget, spørger jeg mig selv om, hvad han ville sige eller gøre i den her situation. Han er et menneske, jeg har stor respekt for både menneskeligt og professionelt. Han siger altid: ”Det skal være sjovt, og vi skal tjene penge på det.” Det holder jeg mig til, slutter Annemette Krogh.